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上篇 体育经纪人理论与实践 4

第一章 体育经纪人的产生与发展 4

第一节 国外体育经纪人的产生和发展 4

一、体育经纪人产生的背景 4

二、体育经纪人迅速发展 5

三、拓展体育经纪活动领域 11

第二节 我国体育经纪人的发展 15

一、改革开放造就了我国的体育经纪人 15

二、多种体育经纪形式共存并举 17

三、体育经纪人开始步入良性发展 19

一、体育职业化和商业化促进了体育经纪人的发展 22

第三节 体育经纪人发展的社会基础和条件 22

二、我国已具备体育经纪人发展的良好社会环境 23

第二章 体育经纪人的概念和类别 26

第一节 体育经纪人的概念 26

第二节 体育经纪人的类别 27

一、经营主体形式划分 27

二、经纪活动内容划分 28

三、经纪活动方式划分 28

四、职业特点划分 29

第三章 体育经纪人管理 31

第一节 体育经纪人管理体制 31

一、国际体育经纪人的管理 31

二、我国体育经纪人的管理 35

第二节 体育经纪人管理制度 44

一、资格审定制度 44

二、注册登记制度 46

三、保证金制度 46

四、合同管理制度 47

五、佣金制度 47

六、仲裁和司法裁决制度 48

七、违规处罚制度 49

八、培训制度 49

第三节 体育经纪人的权利和义务 50

一、体育经纪人的权利 50

二、体育经纪人的义务 51

第四章 体育经纪人的素质与技能 55

第一节 体育经纪人的素质 55

一、道德素质 55

二、心理素质 56

三、技能素质 57

第二节 体育经纪人的能力 58

一、感召能力 58

二、说服能力 59

三、运筹能力 60

四、策划能力 61

第三节 体育经纪人的知识结构 61

二、法律专业知识 62

一、体育专业知识 62

三、经济专业知识 64

第四节 利用网络开展体育经纪活动 64

一、电子体育经纪人 65

二、网上咨询 66

三、网上签定合同 66

第五章 体育经纪活动 69

第一节 体育经纪活动的内容 69

一、代理运动员 69

二、推广体育比赛 72

四、代理体育组织 73

三、包装和代理运动队 73

五、代理公司企业介入体育事务 74

六、从事其他体育经纪活动 74

第二节 体育经纪资格与主体方式 75

一、体育经纪从业人员的资格认定 75

二、体育经纪主体资格认定 77

三、体育经纪行为规范 78

第三节 体育经纪合同 79

一、体育经纪合同的种类和形式 80

二、合同的订立和必要条款 82

三、无效合同及合同履行 83

附：国外体育经纪合同范例 84

一、佣金的概念 88

第四节 体育经纪收入 88

二、佣金的类型 89

三、佣金的支付和获取 90

四、佣金的比例和管理 91

第五节 依法开展经纪活动 93

一、体育经纪人与税收 93

二、体育经纪人与法规 95

第六章 运动员经纪 98

第一节 运动员转会经纪 98

一、运动员转会经纪的概念 98

二、运动员转会经纪活动的背景 98

三、运动员转会经纪活动的主要内容 100

四、运动员转会经纪活动的主要程序 103

第二节 运动员参赛经纪 104

一、运动员参赛经纪的概念 104

二、现代竞赛制度的发展与比赛经纪活动的产生 105

三、运动员参赛经纪的主要内容 106

四、运动员参赛代理的注意事项 108

第三节 运动员无形资产的商业开发 109

一、运动员无形资产开发的概念 109

二、体育明星广告市场的形成 110

三、我国体育明星广告资源现状 111

四、我国体育明星的广告客户现状 112

五、体育明星广告市场的中介作用 115

六、促进体育明星广告经营的对策 117

七、运动员商业开发中的注意事项 119

第四节 运动员日常事务代理 122

第七章 体育赛事经纪 125

第一节 体育赛事概述 125

一、体育赛事的概念 125

二、体育赛事分类 125

三、体育赛事主办机构 126

第二节 中国体育赛事市场 129

一、中国体育赛事市场化的发展历程 129

二、体育赛事市场化的本质和基本特征 131

三、中国体育赛事市场的现状及制约因素 133

四、中国体育赛事市场的发展前景 135

一、体育赛事经纪链及其要素 136

第三节 体育赛事经纪实务 136

二、体育赛事的选择和策划 137

三、体育赛事的包装和撰写赛事策划方案 141

四、体育赛事的营销 142

五、赛事过程中的客户服务 150

六、赞助效果评价与总结 152

第八章 体育产业开发中的经纪活动 157

第一节 体育保险经纪 157

一、体育保险业概述 157

二、体育保险经纪的必要性 161

三、体育保险的险种 164

四、体育保险经纪人的业务范围 166

第二节 体育旅游经纪 168

一、体育旅游的内容和分类 169

二、体育旅游市场的构成 171

三、体育旅游经纪人的业务范围 172

第三节 体育广告与体育赞助经纪 173

一、体育广告与体育赞助概述 173

二、体育广告与体育赞助经纪活动 175

三、体育广告和体育赞助经纪人的业务范围 178

下篇 体育经纪人与体育经纪活动实例 186

第九章 成功的体育经纪人 186

第一节 篮球经纪人福尔克 186

第二节 英国拳击经纪人沃伦 188

一、国际管理集团简介 192

第十章 著名体育经纪公司 192

第一节 国际管理集团(IMG) 192

二、国际管理集团在中国的经营活动 195

三、国际管理集团总裁麦考马克专访 198

第二节 奥克塔根(Octagon)公司 203

一、奥克塔根公司简介 203

二、奥克塔根公司的主要业务领域 204

三、奥克塔根在中国的主要活动 206

第三节 体育经纪公司与体育组织的良好合作 206

一、快车道体育公司帮助英国田协复兴田径 206

二、体育营销公司帮助澳大利亚泳协托起游泳之星 208

第一节 职业拳击拳王赛——中国体育经纪人的坎坷之路 211

第十一章 体育经纪活动实例 211

一、美国职业拳击之调查 212

二、1993年北京职业拳王争霸赛引发的跨国官司 218

三、2000年广州职业拳击拳王争霸赛 227

四、2001年北京职业拳击拳王争霸赛 238

五、在中国举办职业拳击拳王争霸赛的程序 259

第二节 “观澜湖泰格-伍兹中国挑战赛”的经纪活动 264

一、赛事基本情况 264

二、赛事的商业运作模式 265

三、体育经纪人的作用 266

四、律师在赛事中的作用 268

五、赛事的收效 270

一、梅珑公司(MALON)简介 271

第三节 “首届摩托罗拉世界名校赛艇对抗赛”的经纪活动 271

二、赛事的创意 272

三、树立“精品”概念 273

四、迎难而进 274

五、赛后盘点 275

第十二章 体育组织与体育经纪人 277

第一节 中国足球协会的体育经纪人管理 277

一、中国的职业足球联赛 277

二、中国足协对经纪人的管理 279

三、外籍球员的引进及目前存在的问题 281

第二节 国际足联与足球经纪人 286

一、国际足联球员经纪人的申请程序 287

二、国际足联对球员经纪有关问题的态度 288

第三节 世界田径经纪人面面观 290

一、田径经纪人的职责和任务 291

二、田径经纪人的收入和地位 294

三、田径经纪人的基本条件 295

四、经纪人市场竞争日趋激烈 298

附录 有关体育经纪人和体育经纪活动的管理规定 300

国际体育组织的有关管理规定 300

国际足联注册球员经纪人规则 300

国际足联比赛经纪人规则 312

国际足联球员身份及转会规则(含应用规则) 316

国际田联运动员经纪人管理规则 339

国际田联关于国家田协经纪人管理的规定 347

我国各运动项目协会有关管理规定 352

中国足球协会球员经纪人管理办法 352

中国足球协会运动员身份及转会规定 359

中国足球协会注册工作管理暂行规定 375

篮球项目体育经纪人管理暂行办法 390

篮球运动员涉外转会管理暂行办法 393

国家和地方有关法规 397

经纪人管理办法 397

北京市关于加强我市体育经纪人管理的通知 402

上海市体育经纪人管理试行办法 405