商海制胜 如何下海PDF电子书下载

9.7 邪门生财 （28 1

第一章 君子爱财，经商有道 1

1.1 “贫穷，那不是上帝的过错” 1

1.2 我们是命运的主宰 5

1.3 留心处处皆商机 9

1.4 学会做一个不跟现实妥协的判逆者 12

1.5 财运属于标新立异的拓荒者 15

1.6 经商三要诀：天时、地利与人和 20

1.7 瞄准小孩、女性与嘴巴 22

第二章 白手起家，贵在点子 25

2.1 神奇的“点子”助你发迹 25

2.2 “空转起步”的游戏 31

2.3 “用天下人的钱办天下人的事” 33

2.4 牛仔裤的魔力来自李威的新点子 37

2.5 “死马当作活马医”的妙用 39

2.6 逮住稍纵即逝的灵感 41

2.7 “借鸡生蛋”照样能致富 43

2.8 挖掘身边的财富 46

2.9 从不起眼的小事找出路 47

2.10 “神鬼之事，吾也利用” 49

2.11 迷人的创业法则 52

第三章 经营韬略 57

3.1 广告韬略 57

3.2 信息韬略 71

3.3 质量韬略 73

3.4 招牌韬略 77

3.5 速战韬略 81

3.6 标价韬略 83

3.7 服务韬略 87

3.8 立异韬略 91

3.9 比较韬略 93

3.10 包装韬略 95

第四章 促销诀窍 97

4.1 心理攻势法 97

4.2 小恩小惠法 98

4.3 价高名贵法 99

4.4 诚心削价法 100

4.5 送货上门法 101

4.6 通讯联络法 102

4.7 分期付款法 102

4.8 先发制人法 104

4.9 顺水推舟法 105

4.10 倒立金字塔法 106

4.11 合理靠近法 107

4.12 借石攻玉法 108

4.13 实事求是法 108

4.14 欲擒故纵法 110

4.15 出奇制胜法 111

4.16 先否后赞法 112

4.17 感情投入法 113

4.18 有的放矢法 116

4.19 限定条件法 117

4.20 “攻心为上”法 117

4.21 广种厚收法 118

4.23 防跌防歇法 120

4.22 因地制宜法 120

4.24 因势利导法 121

4.25 放线钓鱼法 123

4.26 商品命名法 126

4.27 四通八达法 129

第五章 管理秘典 131

5.1 经商之前学管理 131

5.2 “凑”他一个诸葛亮 132

5.3 别怕说这三句话 134

5.4 自我管理四要诀 136

5.5 运用潜在意识的六个法则 139

5.6 销售管理二十条 143

5.7 不可忽视内部节流 146

5.8 奇特的用人术 147

5.9 表扬出奇迹 148

5.10 宽容下属是高招 149

5.11 批评的艺术 150

5.12 驾驭员工的窍门 156

5.13 管理者的陷阱：任人唯亲 157

5.14 尽量直呼女职员的名字 158

5.15 耐心听取部属的呼声 159

5.16 别把员工当牛马 160

第六章 经商谈判术 169

6.1 高明谈判者的特质 169

6.2 “炒蛋战略” 170

6.3 抬价策略的妙用及遏制 171

6.4 谈判成功的基本原则 174

6.5 谈判的八大战术 177

6.6 谈判取胜七要诀 179

6.7 走出“假设”的误区 181

6.8 把握电话商谈的契机 182

6.9 说服对方的法则 185

6.10 对付最后通牒的良方 186

6.11 绕过僵局的方法 187

6.12 打破僵局的技巧 189

6.13 明确妥协的范围 193

6.14 丝毫无损的让步 194

6.15 让步的八种形态 195

6.16 拒绝的艺术 198

6.17 卖主的筹码 198

6.18 买主的谈判资本 199

第七章 生意场合社交经 203

7.1 学会如何观察人 203

7.2 公关也能出财宝 205

7.3 接电话的窍门 208

7.4 使用名片的奥秘 210

7.5 送礼的学问 211

7.6 不失礼节的反驳形式 214

7.7 争吵降温剂 222

7.8 引起他人兴趣的对策 224

7.9 能说会道的特点 225

7.10 保持幽默的风度 226

7.11 摆设商品的艺术 231

7.12 对付“不”字的五种态度 233

7.13 多一个朋友多一条商路 234

第八章 培养商人应具备的素质 237

8.1 商人所思考的问题 237

8.2 商人“拦路虎” 238

8.3 思维敏捷，善于应变 242

8.4 处变不慌，急中生智 243

8.5 把赔赚置之度外 243

8.6 七分盘算，三分魄力 245

8.7 眼观六路，耳听八方 247

8.8 经商须“精商” 251

8.9 六大性格特征 253

8.10 十大成功基因 256

8.11 善于利用人类九种天性 256

8.12 商人的肚子能撑船 263

8.13 扭转逆境，在失败中奋起 264

8.14 学会推销自己 265

8.15 应酬能力的增强 267

8.16 注意小中见大 270

9.1 墨守成规 273

第九章 避免老板常犯的错误 273

9.2 后继无人 274

9.3 扩张过度 275

9.4 不知进退 276

9.5 见异思迁 278

9.6 不懂装懂 280

9.8 孤注一掷 282

9.9 一手遮天 283

9.10 做死自已 284

9.11 放手不管 286

9 12 独食难肥 287

9.13 好打内战 288

第十章 经商社交格言录 291

主要参考书目 301

后记 302