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目录 1

前言 1

一、市场调查与经营决策 1

生产、试制、设计抓三手，按需生产立于不败之 1

地 1

办厂须念“三字经”，决胜市场快、优、新 4

掌握消费需求动向，新产品快速上市场 7

有远见卓识的办厂决策 10

经济大发展，奥秘在“四靠” 13

瞄准市场缺口按需组织生产，原来停产车间变成 17

兴旺企业 17

决策对头，独占鳌头 19

以多取胜企业经营有生气，乡镇工业小产品进入 23

高级宾馆 23

企业兴旺，全靠决策得当 25

抓设计适应市场变化，靠创新经营获得成功 29

经营灵活善变，桃花电扇畅销 32

墨守成规，老厂越办越不景气勇于开拓，企业 37

兴旺焕发青春 37

注重市场信息，产品适销对路 40

敢冒风险，小船厂试制新救生艇 42

市场信息灵，花色品种新 45

掌握市场行情变化，生产适销对路产品 48

重视科学技术进步，依靠“五小”活动起飞 49

化妆品市场强手若云，竞争激烈乡镇厂产品行销 50

全国，全凭经营 50

人弃我取甘当“小字辈”，聚沙成塔稳取大效益 53

小镰刀以质优价廉、薄利多销取胜 56

在实践中开拓发展经济的新路，掌起乡总结办企业 59

的四条经验 59

重视农业信息，进行市场预测发展喷雾器生产， 63

满足农民需要 63

进城开设市场窗口，停产企业枯木逢春 65

以变应变，方能生存人缺我补，才能发展 67

抓产品创新，改变企业落后面貌 69

二、人才、技术开发和资源利用 72

企业办科研，竞争夺魁首 72

利用科技力量发展事业重视人才、信息，提高技 76

术水平 76

厂校协作，借助科技力量冷却塔创第一流产品 81

依靠科技创优质，企业发展有保证 84

厂、所协作快出应用科研成果新电动凿岩机填补 87

国内空白 87

努力提高职工文化素质，办教育振兴乡镇企业 89

老产品新生，凉茶厂成为产值最大的乡镇企业 92

引进新技术，生产新产品 95

借来“梯子”上高楼 97

利用本地资源，加工出口冻鹅 101

效益显著 104

挖、革、改，企业潜力无穷增收节支，经济 104

立足本地资源抓“三带”，川埠乡镇企业兴旺发达 107

不断更新花色品种，发扬传统产品优势 109

开发矿山，治穷致富 112

节约能源成效卓著，低利行业获高额利润 117

合理安排，综合利用提高果品加工经济效益 120

一个办得好的农村建筑队 122

攻克技术难关，耐火材料行销国内外 125

引进科技成果，填补国内空白 127

扶持“两户”蛋源足，食品厂产高质优 129

厂、校实行技术联合，产品质量显著提高 132

三、产品质量与经营管理 134

坚持质量第一，“秦望”水泥成名牌加强企业管理， 134

获得全省优秀奖 134

乡镇小厂厂长治厂有方，草棚里飞出金凤凰 137

落实责任制，更上一层楼 140

物美价廉款式新，自行车尾灯产量居全国首位 142

“三全管理”效益高 144

乡镇工业也能搞现代化管理，江阴二机电厂 144

重信誉赢得外商信任，创优质被誉为腰带绳专家 147

狠抓质量管理，促进企业发展 150

企业兴旺，全靠质量 152

推行全面质量管理，创优质产品 154

坚持以优取胜，“杂牌王”成为省优产品 156

质优价廉的电扇开关 159

一个管理严格、服务良好的乡办旅店 162

实行全面质量管理，反光杯销路扩大 165

能人当厂长，企业面貌新 167

全面增强企业素质，产品过硬效益提高 170

整顿财务是办好企业的重要保证 173

加强经济核算，降低生产成本 176

加强财务管理，保证承包责任制的实现 179

挖潜革新，产值利润倍增 182

农户联办小五金厂，质量高、服务好 184

水嘴质量好，经济效益高 187

四、组织销售，优良服务 189

节约成本，降低价格，薄利多销 189

掌握销售规律，产品盛销不衰 192

狠抓五个“要”，企业更兴旺 193

服务良好周到，电梯用户满意 196

在竞争中以“严”、“活”、“新”取胜 198

优质、价廉、服务好，企业越办越兴旺 201

搞活供销工作，当好企业后勤部 203

抓好供、销两个基地 208

摸清市场需求，产品畅销省内外提高质量 211

搞好装潢，打入国际市场 211

独特经营创奇迹 213

优质服务好，花香蝶自来 215

依托城市，服务城市 216

专业户沟通购销渠道，尼龙袋加工产值四百万 219

争取客户的秘诀 221

请“菩萨进庙” 224

一个为发展农村家庭工业服务的企业经理部 225

打通销售渠道，以销促产 228

集中供销，分户生产 231

围绕生产，搞好供销 233

供销为生产服务，生产促供销发展 235

履行合同说一不二，为用户服务兢兢业业 238

五、体制改革与经济联合 241

改革之风吹遍堰桥乡，“一包三改”企业添活力 241

改社办为合股联办，增强了企业活力 245

改革工资制度，企业由亏转盈 248

狠抓改革，提高企业素质 250

骑塘乡改革企业管理制度以调动积极性 252

经济责任落实，“一包三改”效果显著 254

厂长承包，企业兴旺机构精干，效率提高 257

在改革中实行经济责任制 260

抓改革企业增添活力，靠承包效益全面提高 262

塘美乡集体工业与家庭工业齐发展 266

按“五自”方针办合作企业，取得高效益 271

联合办电结硕果 274

集体个人一齐上 278

一个效益高的村办企业 280

以村办企业为骨干，带动家庭工业发展 283

县乡联办，扬长避短，发挥优势 285

在联营中求得发展 287

城乡结合发展乡镇工业大有可为 289

办好联营厂，发挥优越性 292

贯彻开放、改革精神，办好港穗合营企业 294

六、引进资金和技术，开展对外经济合作 294

引进技术，消化吸收，创新产品 299

发展来料加工，穷乡变富 302

充分利用外资，促进乡镇企业持续发展 306

信誉，是企业生存和发展的根本 311

坚持高标准严要求，不断改善经营管理 314

来料加工厂以信取胜 318

一间办得活的来料加工企业 320