目录 1
前言 1
一、市场调查与经营决策 1
生产、试制、设计抓三手，按需生产立于不败之 1
地 1
办厂须念“三字经”，决胜市场快、优、新 4
掌握消费需求动向，新产品快速上市场 7
有远见卓识的办厂决策 10
经济大发展，奥秘在“四靠” 13
瞄准市场缺口按需组织生产，原来停产车间变成 17
兴旺企业 17
决策对头，独占鳌头 19
以多取胜企业经营有生气，乡镇工业小产品进入 23
高级宾馆 23
企业兴旺，全靠决策得当 25
抓设计适应市场变化，靠创新经营获得成功 29
经营灵活善变，桃花电扇畅销 32
墨守成规，老厂越办越不景气勇于开拓，企业 37
兴旺焕发青春 37
注重市场信息，产品适销对路 40
敢冒风险，小船厂试制新救生艇 42
市场信息灵，花色品种新 45
掌握市场行情变化，生产适销对路产品 48
重视科学技术进步，依靠“五小”活动起飞 49
化妆品市场强手若云，竞争激烈乡镇厂产品行销 50
全国，全凭经营 50
人弃我取甘当“小字辈”，聚沙成塔稳取大效益 53
小镰刀以质优价廉、薄利多销取胜 56
在实践中开拓发展经济的新路，掌起乡总结办企业 59
的四条经验 59
重视农业信息，进行市场预测发展喷雾器生产， 63
满足农民需要 63
进城开设市场窗口，停产企业枯木逢春 65
以变应变，方能生存人缺我补，才能发展 67
抓产品创新，改变企业落后面貌 69
二、人才、技术开发和资源利用 72
企业办科研，竞争夺魁首 72
利用科技力量发展事业重视人才、信息，提高技 76
术水平 76
厂校协作，借助科技力量冷却塔创第一流产品 81
依靠科技创优质，企业发展有保证 84
厂、所协作快出应用科研成果新电动凿岩机填补 87
国内空白 87
努力提高职工文化素质，办教育振兴乡镇企业 89
老产品新生，凉茶厂成为产值最大的乡镇企业 92
引进新技术，生产新产品 95
借来“梯子”上高楼 97
利用本地资源，加工出口冻鹅 101
效益显著 104
挖、革、改，企业潜力无穷增收节支，经济 104
立足本地资源抓“三带”，川埠乡镇企业兴旺发达 107
不断更新花色品种，发扬传统产品优势 109
开发矿山，治穷致富 112
节约能源成效卓著，低利行业获高额利润 117
合理安排，综合利用提高果品加工经济效益 120
一个办得好的农村建筑队 122
攻克技术难关，耐火材料行销国内外 125
引进科技成果，填补国内空白 127
扶持“两户”蛋源足，食品厂产高质优 129
厂、校实行技术联合，产品质量显著提高 132
三、产品质量与经营管理 134
坚持质量第一，“秦望”水泥成名牌加强企业管理， 134
获得全省优秀奖 134
乡镇小厂厂长治厂有方，草棚里飞出金凤凰 137
落实责任制，更上一层楼 140
物美价廉款式新，自行车尾灯产量居全国首位 142
“三全管理”效益高 144
乡镇工业也能搞现代化管理，江阴二机电厂 144
重信誉赢得外商信任，创优质被誉为腰带绳专家 147
狠抓质量管理，促进企业发展 150
企业兴旺，全靠质量 152
推行全面质量管理，创优质产品 154
坚持以优取胜，“杂牌王”成为省优产品 156
质优价廉的电扇开关 159
一个管理严格、服务良好的乡办旅店 162
实行全面质量管理，反光杯销路扩大 165
能人当厂长，企业面貌新 167
全面增强企业素质，产品过硬效益提高 170
整顿财务是办好企业的重要保证 173
加强经济核算，降低生产成本 176
加强财务管理，保证承包责任制的实现 179
挖潜革新，产值利润倍增 182
农户联办小五金厂，质量高、服务好 184
水嘴质量好，经济效益高 187
四、组织销售，优良服务 189
节约成本，降低价格，薄利多销 189
掌握销售规律，产品盛销不衰 192
狠抓五个“要”，企业更兴旺 193
服务良好周到，电梯用户满意 196
在竞争中以“严”、“活”、“新”取胜 198
优质、价廉、服务好，企业越办越兴旺 201
搞活供销工作，当好企业后勤部 203
抓好供、销两个基地 208
摸清市场需求，产品畅销省内外提高质量 211
搞好装潢，打入国际市场 211
独特经营创奇迹 213
优质服务好，花香蝶自来 215
依托城市，服务城市 216
专业户沟通购销渠道，尼龙袋加工产值四百万 219
争取客户的秘诀 221
请“菩萨进庙” 224
一个为发展农村家庭工业服务的企业经理部 225
打通销售渠道，以销促产 228
集中供销，分户生产 231
围绕生产，搞好供销 233
供销为生产服务，生产促供销发展 235
履行合同说一不二，为用户服务兢兢业业 238
五、体制改革与经济联合 241
改革之风吹遍堰桥乡，“一包三改”企业添活力 241
改社办为合股联办，增强了企业活力 245
改革工资制度，企业由亏转盈 248
狠抓改革，提高企业素质 250
骑塘乡改革企业管理制度以调动积极性 252
经济责任落实，“一包三改”效果显著 254
厂长承包，企业兴旺机构精干，效率提高 257
在改革中实行经济责任制 260
抓改革企业增添活力，靠承包效益全面提高 262
塘美乡集体工业与家庭工业齐发展 266
按“五自”方针办合作企业，取得高效益 271
联合办电结硕果 274
集体个人一齐上 278
一个效益高的村办企业 280
以村办企业为骨干，带动家庭工业发展 283
县乡联办，扬长避短，发挥优势 285
在联营中求得发展 287
城乡结合发展乡镇工业大有可为 289
办好联营厂，发挥优越性 292
贯彻开放、改革精神，办好港穗合营企业 294
六、引进资金和技术，开展对外经济合作 294
引进技术，消化吸收，创新产品 299
发展来料加工，穷乡变富 302
充分利用外资，促进乡镇企业持续发展 306
信誉，是企业生存和发展的根本 311
坚持高标准严要求，不断改善经营管理 314
来料加工厂以信取胜 318
一间办得活的来料加工企业 320