高手出招：销售人员在职教育PDF电子书下载

第一篇——销售训练之目的 1

1.在行销环境中的企业活动力 1

2.销售经理之责任 10

3.销售之本质 15

4.销售训练之结构 25

第二篇—评估方法与技术 41

5.如何评估销售表现 41

6.如何辨认销售人员之训练需求 88

7.有效的沟通与学习 111

8.销售训练之方法与技术 121

9.销售经理之陪同访谈 136

10.如何训练新进销售人员 144

11.如何训练有经验之销售人员 158

12.如何进行成功的销售训练会议 175

13.经由训练激励销售人员 201

14.训练销售经理 207