从“乞丐”到“天王” 原一平的推销传奇PDF电子书下载

第一篇 从“乞丐”至“天王”的历程 3

第一章 永不服输的“乞丐” 3

恶名昭彰的大顽童 3

永不服输的“矮冬瓜” 8

为了“复仇”不畏辛酸 12

“名牌”西服 16

公园是我的“家” 18

早起的鸟儿有虫吃 20

击破预言 22

第二章 改造自己 脱胎换骨 25

偶遇老和尚 27

“原一平批评会” 31

坐禅修行 35

雇用别人调查自己 37

塑造饱满的精神面貌 39

敏锐的观察力和判断力 41

保持对人诚恳的态度 43

目标是公司首席推销员 45

让生活保险化 46

每天都向上帝多要一点点时间 48

第二篇 风靡全球的推销绝技 53

第一章 如何发掘准客户 53

“被迫接见”与发现准客户 55

与对方同步法 58

谈话技巧 60

以“礼”洗 “心”法 62

投其所好 64

运用“生活保险化”方式 66

客户连锁超市 69

天女散花 72

个人观察法 74

市场咨询法 76

地毯式访问 78

“擒贼先擒王”战术 80

第二章 与难缠的客户共处 83

赞美访谈 85

以退为进的战术 87

运用激将战术 90

信服的理由 92

守株待兔 94

让客户决定 97

“一来就走”的绝招 99

逗准客户笑 102

水落石出 105

以柔克刚 109

全方位攻击战 111

第三章 美妙的行销艺术 113

与客户交流的魅力 115

学会初次打交道的学问 119

能让客户相信你多少 122

电话拜访技巧 125

理想的拜访时间 127

对待心怀不满的客户 129

对待客气的客户 132

与“我是专家”的客户接触 134

与少言寡语的客户相处 137

与说谎的客户交往 140

接触傲慢的客户 143

采取积极主动 146

运用手势说话 148

“单刀直入”的技巧 151

提高自己的应变术 153

第四章 十大成功缔结法 157

假设成交 159

不确定缔结 161

以总结结束 163

宠物缔结法 164

富兰克林缔结法 167

订单魅力 170

隐喻故事 172

旋转门把手 175

对比的果实 178

6+1等于缔结 181

第三篇 激励千万人的成功信念 187

第一章 持之以恒导向成功 187

不怕你失败，就怕服输 189

检讨是成功之父 192

永葆赤子之心 196

执着 198

不要半途而废 200

钢铁般的意志 202

锲而不舍 204

鼓舞 206

第二章 成功的阶梯 209

远离无志者 211

有实力才有幸运 213

成功与失败由你决定 215

成功源自博学 221

像追求“情人”那样汲取知识 223

成功=习惯 226

笑的艺术 228

启迪自信和超越的“野心” 231

磨难是成功的老师 233

第三章 成功信念的常青树 237

家庭是事业的支柱 239

妻子理解万岁 242

坚信自己是正确的 245

身教重于言行 249

只有一条路选择 252

认识缺点才能丰富优点 255

拒绝就是你的开始 257

有成功理当回报 262

结束曲 264