体育市场营销理论与实务PDF电子书下载

第一章　市场与市场营销概念 1

第一节　市场与市场营销概念 2

一、市场的概念 2

二、市场营销概念 3

第二节　市场营销观念和现代营销思想 3

一、市场营销观念的演变历程 3

二、现代营销思想 7

第三节　体育市场营销相关概念 11

一、体育市场的概念 11

二、体育营销的概念 13

三、体育产业的概念 17

小结 26

复习思考题 26

第二章　体育市场营销环境与分析 27

第一节　体育市场营销宏观环境 28

一、政治、法律环境 28

二、社会文化环境 30

三、人口环境 31

四、经济环境 32

五、技术环境 34

第二节　体育市场营销微观环境 35

一、体育组织 35

二、供应商 36

三、消费者 37

四、竞争者 38

五、社会公众 39

第三节　体育市场营销环境分析 41

一、体育组织的环境威胁与市场机遇分析 41

二、体育组织内部资源的优势与劣势分析 42

小结 43

复习思考题 43

第三章　体育市场营销调研 44

第一节　制定调查计划收集调研资料 46

一、确定研究问题与选择研究类型 47

二、收集调研资料 50

第二节　实地问卷调查 55

一、设计问卷 55

二、实地调查问卷范例 56

三、实地调查 57

第三节　撰写调研报告 58

一、资料分析 58

二、营销调研报告撰写 59

小结 62

复习思考题 62

作业 62

第四章　体育市场细分与竞争策略 63

第一节　体育市场细分原则与方法 64

一、市场细分 64

二、体育市场细分的分类 71

第二节　体育细分市场的抉择 77

一、评价目标市场 77

二、目标市场选择的标准 78

第三节　体育细分市场的战略定位 79

一、目标市场营销策略 79

二、目标市场的定位 81

小结 84

复习思考题 84

第五章　体育产品与开发 85

第一节　产品 87

一、作为体育产品的商品和服务 87

二、体育产品与产品线 89

三、体育产品的整个概念 92

第二节　体育产品的开发 97

一、体育产品的特性 97

二、体育产品的生命周期及营销策略 104

小结 111

复习思考题 111

第六章　体育产品定价 112

第一节　体育产品定价及其决定因素 114

一、体育产品价格 114

二、体育产品定价的决定因素 117

第二节　体育产品定价策略 124

一、体育新产品定价策略 124

二、心理定价策略 125

三、产品组合定价策略 127

四、体育产品价格调整 129

小结 132

复习思考题 132

第七章　体育产品分销 133

第一节　分销 134

一、分销与分销渠道 134

二、分销渠道的概念与类型 137

第二节　分销渠道设计 140

一、体育分销渠道设计与管理 140

二、体育场馆在分销中的作用 146

三、体育媒体在分销中的作用 146

第三节　体育零售 148

一、体育零售产品组合 148

二、零售形象 151

三、体育零售商的数量和种类 153

四、体育零售组合 154

五、非商店零售 156

六、网上购物 157

小结 158

复习思考题 158

第八章　体育产品促销组合 159

第一节　促销概念 160

第二节　促销计划 161

一、促销与传播 161

二、促销计划 162

第三节　促销组合要素 168

一、广告 168

二、人员推销 170

三、销售促进 171

四、公共关系 172

小结 173

复习思考题 173

第九章　整合营销传播应用——体育品牌运作 174

第一节　整合营销传播 176

一、整合营销传播的产生 176

二、整合营销传播中重要的影响因素 177

第二节　体育品牌的运作 179

一、体育产品的运作 179

二、体育商标与品牌 180

三、广东健力宝品牌的诞生与运作案例分析 181

第三节　体育产品的营销 183

一、体育产品的营销 183

二、体育明星的作用 183

三、体育产品的网络销售和电子商务 184

小结 186

复习思考题 186

作业 186

第十章　整合营销传播应用——体育赞助 187

第一节　制定体育赞助计划 189

一、体育赞助 189

二、体育赞助的商业特征 191

三、体育赞助中的商务合作 192

四、体育赞助对企业营销的功能 193

五、奥运会赞助对企业营销的特殊作用 194

六、赞助计划 195

第二节　谈判签订体育赞助协议 198

一、谈判 198

二、签约 199

三、广州市职业足球队获得赞助案例 199

第三节　实施体育赞助活动 201

第四节　体育赞助活动的总结与评估 202

一、体育赞助活动的总结 202

二、赞助活动的评估 203

小结 205

复习思考题 205

作业 205

第十一章　综合技能应用——体育营销活动的策划与实施 206

第一节　体育营销活动的策划与组织 208

一、策划 208

二、实施 209

三、评估 209

第二节　体育营销活动的实际案例分析 210

小结 215

复习思考题 215

作业 215

附录一 216

附录二 240

参考文献 244