市场营销案例精选精析PDF电子书下载

第一章 市场营销学的基本概念 1

案例1：“奔驰”——质量·创新·服务 3

案例2：请别买我的啤酒 6

案例3：固守传统观念 惨遭市场惩罚 9

第二章 市场购买行为 13

案例1：从豆浆到维他奶 15

案例2：“同仁堂”绝妙的采购法 18

案例3：忽视市场 误入歧途 20

第三章 市场营销环境 25

案例1：寻找市场空白的“丑小鸭” 28

案例2：追求挑战的“百事可乐” 33

案例3：技术领先的东芝公司 38

案例4：金牌老店“同仁堂” 41

案例5：“格兰仕”大战微波炉市场 45

案例6：一个贺卡销售案的剖析 49

案例7：充满爱心的雀巢食品公司 53

第四章 战略计划过程 57

案例1：伯瑞尔公司的市场战略 59

案例2：“波音”与“麦道”的联姻 63

案例3：“统一”企业的多角化经营 69

案例4：“春都”的经营得失 74

案例5：从“可乐大战”看战略选择 78

案例6：不同战略，两种命运——剖析万科与金田的发展战略 85

第五章 市场营销管理过程 91

案例1：农村市场，大有可为 93

案例2：“天美时”手表成功之道 97

案例3：善做产品定位的拜耳公司 99

案例4：兰波布的市场定位策略 102

案例5：美国米勒公司营销案 106

第六章 产品策略 109

案例1：“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念 111

案例2：从“今日”到“乐百氏” 116

案例3：“奥琪”是如何风靡全国的？ 120

案例4：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术 123

案例5：罗林洛克啤酒的包装策略 128

第七章 新产品开发与扩散 131

案例1：“柯达”的新产品开发战略 133

案例2：不断创新是杜邦成功的秘密 137

案例3：放手去干 140

案例4：“CT”的诞生 144

第八章 定价策略 149

案例1：推销怪才，巧定价格 151

案例2：雅马哈摩托的定价策略 155

案例3：便宜也有优质货 158

案例4：量准身材好裁衣 161

案例5：低价不如高价俏 163

案例6：橘子皮和“原子笔” 166

案例7：康柏电脑的降价策略 169

第九章 营销渠道策略 173

案例1：“沃尔玛”进军中国商界 175

案例2：“柯达”“富士”之争 178

案例3：爱普生公司的中间商策略 182

案例4：直邮销售，独具匠心 184

案例5：本田摩托的成功 189

案例6：“黑米片”分销制胜 191

案例7：“佩珀”饮料公司的失误 193

第十章 促销策略 197

案例1：雅芳公司与“访问推销法” 199

案例2：“万宝路”产品形象的塑造 203

案例3：免费赠送的企业策略 207

案例4：天健花园的广告策略 210

案例5：名不副实的代价 214

第十一章 市场营销策划 219

案例1：用公益活动进行危机公关 221

案例2：沃纳·拉姆伯的战略策划 227

案例3：天和骨通——一个成功的营销策划 230

第十二章 综合案例 235

案例1：“丰田”进军美利坚 236

案例2：“贝卡特”钢丝公司 242

案例3：哈尔滨华视广告公司关于筹建大连房屋超市的营销草案 247

案例4：一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例 255

案例5：肯德基(KFC)在中国 263

参考资料 283

后记 285