剖开成功的洋葱 全球顶级策划PDF电子书下载

策划一个新的世界(代序) 1

第1章 无法拒绝郭士纳——IBM的复兴计划 5

一 愚人节 5

没有玩笑的愚人节 5

“蓝色巨人”的衰变 6

空降兵——受命于危难之际 7

重建IBM 10

左手打天下 11

二 改旗易帜 13

香蒂丽——IBM重新开始的地方 13

复兴计划 15

家务事 23

膨胀的IBM 28

英雄 32

三 后郭士纳时代的思考 32

郭士纳策略背后的价值判断 35

附录 39

附录一 郭士纳关于IBM的演讲摘要 39

附录二 郭士纳个人小档案 50

第2章 零售帝国挺进中国——沃尔玛的“样板田”效应 57

一 沃尔玛有什么? 57

诞生 59

顾客至上 61

营销的力量 64

水泥＋鼠标 66

农村包围城市 69

沃尔玛什么都没有 71

二 进军中国 73

沃尔玛的海外狂飙 73

“狼来了!”——沃尔玛观望中国 75

“样板田”效应 79

全面出击 85

沃尔玛在中国的本土化策略 87

三 别听沃尔玛的 91

中国零售业将走向何处? 92

给沃尔玛中国对手的简单建议 94

附录 97

附录一 沃尔玛在中国的开拓步伐 97

附录二 沃尔玛最新数字 98

第3章 不是神话的神话——策划Dell模式 105

一 少年梦想 105

初露锋芒 105

挑战IBM 106

成长的烦恼 108

二 黄金三原则——戴尔制胜的秘密武器 111

坚持直销 113

摒弃库存 117

与客户结盟 119

三 戴尔模式的神话与现实 124

戴尔直销是如何可能的——策划直销 125

网络定制经济 131

网络中的神话与现实 132

戴尔还能走多远? 134

附录 137

附录一 Dell公司发展史 137

附录二 Dell公司全球业务概览 140

附录三 戴尔计算机公司概览 144

第4章 强强联手，谁与争锋——费奥莉娜的大手笔 151

一 处在十字路口的惠普和康柏 151

惠普的“创新之旅” 151

康柏的转型 154

失败的改革 155

强强联手，意欲何为? 157

二 一场张扬的角斗——惠普康柏的艰难整合之道 162

带刺的玫瑰 163

“攘外”必先“安内” 165

1＋1＞2? 169

1＋1＝4 172

整合是最大的挑战——文化融合的难题 175

全面客户体验 178

三 费奥莉娜的微笑 182

“兵贵神速” 182

资本意志的走向 183

附录 186

附录一 惠普致员工的一封信 186

附录二 惠普康柏合并大事记 191

风雨30载 196

一 多元化打造金凤凰 196

第5章 有所为，有所不为——三星电子的多元化战略策划 196

双管齐下，打造未来 198

“利润第一”的管理革命 199

提升品牌 203

有所为，有所不为 204

二 成败“多元化” 207

馅饼还是陷阱? 207

多元化经营和核心竞争力 209

附录 212

附录一 三星中国历程 212

附录二 三星电子的任务和未来 213

第6章 脱困，始于破坏——松下的创生计划 221

一 悲壮的美丽 221

记者招待会——中村邦夫的尴尬 221

帝国黄昏 223

应对的迟误——大企业病 227

二 革松下幸之助的命——中村邦夫的“创生21”计划 230

遗产的重负 230

皇帝的苦恼 232

为企业充满理想而变革 233

破坏与创生 236

“V字型恢复”——造就“攻击性知识企业” 245

附录 252

附录一 松下历史——它的历史就是我们和客户的见证 252

附录二 松下幸之助的“自来水哲学” 257

附录三 松下电器的海外事业本部本部长少德正雄的中国战略 259

第7章 挑战极限，臻于完美——韦尔奇打造GE帝国 265

引子：“GE党校” 265

一 杰克·韦尔奇 268

韦尔奇奇迹 268

煮青蛙 270

商业韦尔奇和文化韦尔奇 271

二 文化GE 278

六个希格玛 279

幕前幕后 282

消除疑虑 284

你不能不行——360度员工测评 289

六个希格玛——一种工作哲学 291

文化韦尔奇的胜利微笑 293

三 “韦尔奇热”中的冷思考 297

“韦尔奇情结”的背后 297

韦尔奇为什么是领导者而非管理者 299

伊梅尔特的难题 300

附录 302

附录一 韦尔奇的离别赠言 302

附录二 韦尔奇在GE 309

参考文献 310