创建咨询公司 从起步到成功PDF电子书下载

第一章 确立目标和期望 1

从零开始：资金需求 3

个人素质：内在的投资 7

时间安排：拥有充足的时间是最最重要的 12

焦点话题：我们都是“兼职”工作 18

为什么合伙会把你置于死地？ 21

小结 23

注释 24

第二章 空间和环境要求 25

可选择的工作空间 26

必备的基本设备 33

基本需求之外的设备 39

以光的速度与客户沟通 42

从朋友那里获得帮助 46

注释 49

第三章 法律、财务和行政方面的选择 50

法律要求和组织形式的选择 53

会计、财务和税务问题——发掘机会 56

结交一位银行业人士并获得贷款 58

其他的专业性帮助 61

注释 74

第四章 基础性营销 75

制作宣传资料包 77

信笺和相关的形象用品 82

交际网络 87

无偿工作 93

名录、广告和被动宣传资源 95

小结 97

注释 98

第五章 高级营销 99

建立网站 99

出版 104

获得媒体采访 109

演讲 115

时事通讯 121

注释 123

第六章 启动销售 获得生意 124

找到合适的买主 126

对通禀人应怎么做 128

达成概念性协议 134

创造一连串的“是的” 141

注释 145

第七章 完成销售 147

优秀合作提案的特点 149

撰写优秀提案的九个步骤 151

何时进行后续接触 166

应付“出场要求”的六条规则 167

如果买主不响应，就采取十个步骤 170

可怕，买主说“不”——六个补救措施 172

注释 176

第八章 设定酬金 179

按时间付酬是荒谬的、愚蠢的行为 180

做好准备，教育客户 183

提高酬金的40种办法 186

小结 202

注释 202

第九章 迈向更高的层次 204

寻找资源——雇用员工的利与弊 206

业务计划 210

创造被动型收入 212

以国际化的方式工作 218

为长期潜力而投资 221

注释 226

第十章 成功之后做什么？ 227

将为退休做的投资最大化 228

指导 230

专业的进步 232

聘请费 234

有选择地获得项目 235

旅行 238

名人效应 240

均衡生活 243

公司的未来 245

回馈 247

注释 248

附录A 吸引投资的商业计划书 250

附录B “该做什么”清单样本 252

附录C 向你推荐的办公设备 254

附录D 行业协会、专业组织和宣传媒介 257

附录E 咨询业新人经历简述样本 261

附录F 观点声明样本 263

附录G 名录和广告资源 269

附录H 杂志询查信样本 271

术语表 273

索引 279