现代商务谈判PDF电子书下载
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- 作 者:吴显英等主编
- 出 版 社:哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7810733451
- 页数:290 页
第一章 现代商务谈判概述 1
第一节 谈判与商务谈判 1
第二节 商务谈判的种类 7
第三节 国际商务谈判 15
第二章 商务谈判的原则与程序 20
第一节 商务谈判的原则 20
第二节 商务谈判的价值评价标准 24
第三节 商务谈判的程序 27
第三章 商务谈判的有关理论 33
第一节 当代主要谈判理论概述 33
第二节 谈判的需要理论 41
第三节 原则谈判法 50
第四章 商务谈判的准备 55
第一节 谈判人员的组织 55
第二节 谈判信息的收集 66
第三节 谈判方案的拟定 73
第五章 谈判过程中的策略技巧 89
第一节 开局阶段的策略技巧 89
第二节 报价磋商阶段的策略技巧 97
第三节 达成协议阶段的策略技巧 112
第六章 商务谈判策略 117
第一节 互惠型谈判策略 117
第二节 利己型谈判策略 122
第三节 处于不同地位的谈判策略 128
第七章 商务价格谈判 137
第一节 影响价格的因素分析 137
第二节 价格谈判中的各种价格关系 140
第三节 技术价格的谈判 148
第八章 合同条款的谈判 159
第一节 合同条款谈判的原则 159
第二节 合同条款的构成 164
第三节 合同条款谈判 203
第九章 谈判合同的履行 222
第一节 签订合同与合同的履行 222
第二节 谈判协议的鉴证和公证 227
第三节 谈判协议的履行 229
第四节 谈判协议的变更、解除与纠纷处理 232
第十章 商务风险的规避 238
第一节 商务活动的风险分析 238
第二节 商务风险的预见与控制 250
第三节 规避风险的手段 254
第十一章 各国商务谈判风格 266
第一节 跨文化商务谈判与谈判风格 266
第二节 日本人的谈判风格 273
第三节 美国人的谈判风格 275
第四节 俄罗斯人的谈判风格 278
第五节 欧洲人的谈判风格 280
第六节 阿拉伯人的谈判风格 285
第七节 拉美人的谈判风格 288
参考文献 290
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《工程静力学》王科盛主编 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《化学反应工程》许志美主编 2019
- 《绿色过程工程与清洁生产技术 张懿院士论文集精选 上》《绿色过程工程与清洁生产技术》编写组编 2019
- 《软件工程》齐治昌,谭庆平,宁洪编著 2019