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非常营销  娃哈哈:中国最成功的实战教案
非常营销  娃哈哈:中国最成功的实战教案

非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:12 积分如何计算积分?
  • 作 者:吴晓波,胡宏伟著
  • 出 版 社:杭州:浙江人民出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7213024701
  • 页数:323 页
图书介绍:
《非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案》目录

前言 比可口可乐多22万吨 1

1.首度超过可口可乐 1

2.在质疑中高歌猛进 5

3.营销的困局 7

4.营销的价值 10

第一章 成长简史:纷扰中的崛起 15

1.生逢1987:“企业家经济”年代 17

2.太阳神:“双子星座”的另一半 24

3.远离狂暴 重建信用 28

营销档案 太阳神的营销失误 35

营销案例 娃哈哈营销策划六案 37

营销观点 “战略转型点”在哪里? 39

宗庆后营销关键词 信用 定位 44

第二章 品牌广告策略:我的眼里只有你 49

1.与消费者零距离 52

2.“偏执”的广告轰炸 57

3.品牌延伸之? 65

营销档案二 本土品牌的进化路径 73

营销档案一 20年经典广告歌曲回放 73

营销观点 中国品牌九大误区 76

宗庆后营销关键词 品牌 广告 79

第三章 市场通路策略:联销天下 83

1.让营销链中的每个人都有钱赚 85

2.150000∶2000,营销需要多少人? 90

3.如何让营销更安全? 100

4.中国最大的“营销梦” 103

营销调查 零售店老板为什么推介你的商品? 105

营销案例 宝洁的“中国乡镇战略” 107

宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力”“打穿做透” 110

第四章 产销布局策略:全国一盘“棋” 113

1.一江春水向西流 115

2.市场份额与利润:一个都不能少 121

4.握紧成拳的“计划经济” 127

营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地 ? 133

宗庆后营销关键词 规模 价格 137

第五章 资本合作策略:达能之“恋” 141

1.沉重的国货 143

2.娃哈哈的“四项基本原则” 148

3.各得其所的“双赢” 153

营销案例 百事可乐遭遇四川“地震” 162

营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国 165

宗庆后营销关键词 直觉 热情 169

第六章 营销对局之一:对决乐百氏 173

1.“热烈欢迎乐百氏” 175

2.“奶水”战神州 181

3.经典的营销“消耗战” 188

4.一言难尽达能“缘” 193

营销档案一 “乐百氏”三易其主 200

营销档案二 乐百氏为何全线受挫? 203

宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵 206

第七章 营销对局之二:“冒险”的非常可乐 211

1.从“可笑”到“可乐” 213

2.从民族大旗到跟进策略 220

3.农村包围城市 226

4.一场成熟企业的“绅士游戏” 230

营销档案 可口可乐成功宝典 236

营销案例 可口可乐的经销商策略 241

营销观点 商战不是战争 243

宗庆后营销关键词 风险 细节 245

第八章 营销对局之三:浑浊的水战 249

1.惊变 251

2.究竟谁穿了皇帝的新衣? 256

3.策划为什么? 263

4.解读中国企业的“第三名”现象 269

营销案例 农夫山泉的营销困境 274

营销观点 中国企业是经营还是操作? 278

宗庆后营销关键词 跟进 领跑 282

第九章 展望篇:较量才刚刚开始 287

1.业界大变天 289

2.四个“火枪手” 295

3.“三全战役” 303

营销案例 “幸运”的冰茶 311

营销观点 科特勒眼中的“2005年营销” 313

宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新 315

后记 319

参考文献 322

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