走向大牌律师 美国经验的启示PDF电子书下载

上篇 管理篇 3

第一章 大牌律师事务所的管理特征 3

一、大牌律师事务所的管理理念 4

二、大牌律师事务所的管理结构 7

第二章 大牌律师事务所管理机构的设置 12

一、管理合伙人 12

二、管理委员会 17

三、合伙人大会 21

四、办公室经理 23

五、行政总监 27

六、执行主任 35

第三章 大牌律师事务所的执业管理 38

一、实行部门化(或设置专业委员会) 39

二、执业管理问卷 44

三、客户筛选 46

四、时间记录制度 51

五、日历制度 54

一、大牌律师事务所的行政管理 57

第四章 大牌律师事务所的行政和财务管理 57

二、大牌律师事务所的财务管理 59

第五章 大牌律师事务所的人力资源管理 68

一、律师人力资源具有可转让性 68

二、律师的剩余人力资本可产生巨大的经济效益 76

三、大牌律师事务所是律师人力资本分享的最好形式 79

四、律师助手(秘书)的管理 83

五、律师管理 92

六、合伙人管理 105

七、新合伙人制度 111

八、合伙人决策机制 121

第六章 大牌律师事务所的分配管理 124

一、律师事务所的资本结构 124

二、大牌律师事务所分配委员会(执行委员会) 127

三、分配标准的确定 128

四、大牌律师事务所的利润分配制度 132

第七章 大牌律师事务所的合并(兼并)和设立分所 144

一、大牌律师事务所的合并(兼并) 144

二、大牌律师事务所分所的设立 165

下篇 市场营销篇 173

第一章 律师市场营销的几个原则 173

一、什么是律师的市场营销 173

二、律师市场营销的基本形式 174

三、律师市场营销的几个原则 177

第二章 律师事务所市场营销计划 185

一、律师市场营销的目的 185

二、设计市场营销计划的具体步骤 188

三、对目前市场营销计划和行动进行审查 189

四、如何做事务所战略性市场营销计划 199

五、如何做事务所战术性市场营销计划 201

第三章 律师市场营销措施 207

一、律师市场营销措施之一，保持客户 207

二、律师市场营销措施之二，客户回访 211

三、律师市场营销措施之三，研究会 218

四、律师市场营销措施之四，讲话和发言 221

五、律师市场营销措施之五，参加社区活动 226

六、律师市场营销措施之六，参加相关的俱乐部 227

七、律师市场营销措施之七，将目光瞄准有影响的人物 229

八、律师市场营销措施之八，建立业务来源渠道 231

九、律师市场营销措施之九，参加商业和贸易会议，并获得商贸协会的会员资格 232

十、律师市场营销措施之十，充分利用公共关系 234

十一、律师市场营销措施之十一，发挥事务所手册的作用 234

十二、律师市场营销措施之十二，运用事务所简报 239

十三、律师市场营销措施之十三，广告 242

十四、律师市场营销措施之十四，瞄准潜在客户 244

十五、律师市场营销措施之十五，事务所开放日 247

第四章 律师市场营销的管理 249

一、设立市场营销委员会 249

二、设立市场营销主任 250

三、设立市场营销协调员 251

四、建立档案和报告制度 252

五、建立有关会议制度 253

六、开展事务所内部市场营销培训 253

七、建立监控和评估机制 254

参考资料来源 256