价格战略：洞察市场掌握先机PDF电子书下载

Ⅰ 全面性经济竞争的时代 1

1 从扩大竞争进入存续竞争的时代 3

2 竞争是唯一的存活之道 5

3 国际化与经营者的角色 6

4 进入全面性的经济战争 7

5 决定竞争胜负的手法 8

Ⅱ 市场经营与价格战略 11

1 市场经营的五种要因 13

2 何谓综合性市场经营 14

3 顾客至上的商品政策 15

4 使用吸引战略的促销方策 17

5 重新评估流通管道政策 19

6 广告政策 20

7 价格政策 22

8 价格政策的范围与体系 24

9 价格政策的决定要素 26

10 以革新力、攻击力、信用力击败对手的方法 27

Ⅲ 引起价格战争的原因 31

1 竞争的手段 33

2 各种零售竞争的类型与超级市场的现况 35

3 新型打折商店急速增加所带来的影响 36

4 引起价格竞争的原因何在 38

5 个别企业政策上的失败所引起的价格竞争 42

Ⅳ 顾客的价格意识与商品的价值观 49

1 企业的生杀予夺之权掌握在顾客手中 51

2 何谓商品服务的价值 52

3 价值决定於认知程度 53

4 心理性钱包因消费者而异 56

5 重视女性购买决定权的构想 58

6 决定关键在於「适当价值感」 59

7 富裕生活中的节约意识 61

8 追求效率良好的消费 62

9 将量贩店改为质贩店 64

10 业绩不佳时须赖大廉售活动扭转劣势 65

11 消费者动向的两极化 67

12 巧妙运用双重方式的消费者 68

13 对应消费者多样化的需求 70

Ⅴ 决定竞争价格的方法 73

1 决定价格的两种立场 75

2 有权决定价格的究竟是谁 76

3 生产者之逻辑与消费者之逻辑 77

4 价格的基本分类与决定者 79

5 两种价格战略与必须重视的因素 81

6 构成价格的成本要素 84

7 价格决定方法的种类 85

8　企业对确保利润要忠实 99

9　成本加适当利益等於多少 100

10 依卖方市场、买方市场而变化 101

11 定价制度与加价（Mark Up）方式 102

12　需要的价格弹性 104

13 不可看错需要曲线的弹性、无弹性、非弹性等三种类 105

Ⅵ　降价的限界与设定价格战略的方法 109

1 一物一价的崩溃 111

2 何谓价格的下限 112

3　降价的限界——基本上有三阶段 113

4 必须高於绝对下限值 114

5 容易产生错觉的两种出血价格 115

6 疑似出血圈与真性出血圈的差异 117

7　成本计算方法的优缺点 118

8 对多目的价格战略有益 120

9 出口价格的差别化与百分之百运转的持续 121

10 倾销摩擦 123

11 阶段性差别价格的决定方法 124

12 投标价格的最低限度 125

13 优惠商品价格的诡计 127

14 诱饵价格商品的组合方法 128

15　依阶段性固定费回收法订定攻击价格政策 130

Ⅶ　为扩大市场所采的价格战略及其原理 133

1 能提高市场占有率的基本因素 135

2　在成长阶段占有市场 136

3　测定占有率的注意事项 138

4　分析竞争企业与攻击的规律 139

5 演出激烈占有率战争的家庭用纸势力图 140

6 先发企业的封闭与後发企业的追击 142

7 为维持最高市场占有率的大幅度降价 143

8 以低价格竞争扩大需求 145

9 全力突破百分之十的普及率 146

10 掌握居於关键地位的商品企划力与销售情报 148

11 只要晚开发三个月便可看出明显差别的时代 149

12　系列店的重整与活性化 150

13　价格战略与品牌形象 152

14 绝不可忽视与市场占有率的相对关系 153

15 对竞争企业具有影响力的市场占有率 154

16 维持安定占有率的条件与第一主义 155

17 提高市场占有率所必要的竞争力之原理 156

18 占有率第一位到第五位的各种战略 158

Ⅷ　成熟化时代的流通价格支配力 163

1 流通活动的体系 165

2 何谓价格领导者 166

3 因成熟化时代而必须采用集中化战略 167

4　稳固价格领导地位的全国农会 168

5 「以掌握价格支配权和齐备个性化商品为目标」与百货店业界 169

6 以彻底追求品质掌握价格支配力 171

7 因与烧酒的价格差距太大使麒麟啤酒的「价格支配力」动摇 173

8 快速的低价格化竞争与市场支配 175

9 相对比较价格力的检查要领 178

Ⅸ　强化价格竞争力的方法 181

1 在成熟市场上强化竞争力的对策 183

2 以市场价格决定目标成本 184

3 同时提高功能和降低成本可造成极强大的力量 185

4 竞争力的决定要素 188

5 使低成本大量生产成为可能的设计技术 189

6 制造厂商间与批发商间、零售店间的价格竞争 191

7 经验曲线效果和降低成本 193

8 丘比特哲学与成本经验 195

9　省掉流通成本的水产物零售店 197

10 日圆升值问题与具有价格竞争力的开发中国家企业 198

11 非降低三成以上的成本即无法同等竞争的日本企业 199

12 迈向价格竞争力复活的庞大企业是新日铁的选择 200

13 为求廉价的劳动力而将生产移向海外 202

14 从成本效率看国际分工 203

Ⅹ 「销售公司」制度的非价格政策 205

1 「非价格政策」何以广受注目 207

2　何谓非价格竞争力 208

3 「严守末端价格」是企业存续的必要条件 209

4 以「销售公司」制度发挥强大的价格维持力 211

5 透过海外的先制和国内的直销而获得成长 214

6　兼备严格的销售店培育政策奏效 216

7 一地区一据点（销售店）制的效用 217

8 以独特的销售店组织避免竞争并维护定价销售 219

9 脱离降价销售体质的扩大市场占有率政策 220

10 伴随「销售公司」而来的几项优点 222

Ⅺ　根据差别化战略制定的价格维持政策 225

1 不战而胜的差别化战略 227

2 决定买否的价值判断原点 228

3 以差别化为根据的非价格竞争之具体案例 230

4　威望、名声之相互加速度的上升原理 231

5　企业的形象战略 234

6 後发企业以差别化战略获胜 236

7 以合理化与高级品战略战胜日圆升值问题 238

8 以调整生产防止崩价 240

9 以减产两成维持价格 242

10 以品质和稀有价值战胜竞争对手 244

11 为恢复价格而下达「不卖」的业务命令 245

12　对附赠奖品之销售容易动心的消费者 247

13 价格维持与独占禁止法 248

14 合法的重售价格与不当廉售、双重价格的禁止 249

Ⅻ　佣金政策的功过 251

1　佣金的功能与目的 253

2　支持营业活动的佣金政策 254

3　对交易顾客的刺激方策 257

4 依各商品进货率的佣金率与系列化作战 258

5 有力武器与崩价现象的双面作用 259

6 佣金政策的问题与改善时期 260

ⅩⅢ　产品的生命周期与价格战略 263

1 何谓商品的生命周期 265

2 五个生命周期阶段的经济性特徵 266

3 销售额与毛利、纯利的阶段性趋势 271

4　成本的发生与生命周期成本 272

5　产品生命周期与行销战略的结合 274

6　市场引进期的价格战略 277

7　成长前期的价格战略 280

8　成长後期（竞争期）的价格战略 281

9　成熟期（饱和期）的价格战略 282

10 衰退期的价格战略 283

11 中小企业之企业生命周期的五个阶段 284