非操纵性销售 第2版PDF电子书下载
- 电子书积分：13 积分如何计算积分？
- 作 者：（美）托尼·阿尔桑德拉（Tony Alessandra）等著；方海萍，魏清江等译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7505383590
- 页数：382 页
图书介绍：本书详尽介绍了非操纵性销售的概念的同时，提供了一些非常实用的方法，能帮助销售人员有效地影响客户的购买行为。
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《非操纵性销售 第2版》目录
1非操纵性销售的原理 1
2关系策略 20
3压力管理 50
4提问的艺术 60
5倾听、观察和反馈的力量 86
6计划 112
7会见潜在客户 146
8研究 184
9建议 206
10确认 230
11确保客户满意：“后续动作” 276
12风格销售 301
13良好的形象 328
14培养自我管理的技能 355
15通向成功的三把钥匙 377
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