赢得市场营销之战 企业领导人的实战手册PDF电子书下载

实战手册之一：准备! 1

战略与战术 1

绝对优势和相对优势 7

销售与市场营销的坐标参照系 12

掌握进攻的节奏 13

销售与市场营销队伍 16

避免可以避免的事情 19

实战手册之二：瞄准 27

市场营销之战的主要原则 27

情报的组织 33

了解你的市场，也了解你自己 33

信息处理系统 35

竞争情报 39

利用你的供应商进行侦察 43

市场营销调查与侦察 44

聚焦的情报望远镜 50

锁定目标 55

明确的意图及坚定的目标 55

目标明确 57

目标坚定 58

目标可以实现 59

安全的阵地 62

占领对手难以夺取的阵地 62

占领一个适合你的阵地 64

占领一个你能拥有的阵地 66

加强你的阵地 67

组成一个联盟 68

避免阵地争夺中的陷阱 70

进攻作战 75

持续进攻，以保持行动自由 75

势头 79

良好的进攻是最好的防御 81

取得心理优势和剥夺敌人主动权的最佳方式 86

突然袭击 86

进入你的竞争对手的时间周期中 87

保密是突然性的伙伴 93

机动 97

最容易通过的路线是敌防守最严密的地方；最长的弯路可能是抵达目标最快速的捷径 97

间接途径 100

战略与战术机动 102

杠杆作用 110

集中资源 116

在决定性的地方和时间投入足够的优势兵力 116

市场竞争的临界量 119

集中进行广告宣传 122

集中兵力打击局部 124

集中兵力 130

准确地判断把资源使用在何处 134

节约兵力 134

指挥结构 141

管理过程是开发释放人力资源能量的过程 141

德国军队的指挥体制 143

巴顿的指挥模式 145

挑选与训练 146

在军事和商业学院中缺少的课程 149

选择控制 153

权力前移 156

技术指挥 160

行政管理 161

战斗团队 162

传统 168

个人领导 173

它要求领导信任部属，部属相信领导有取得胜利的能力 173

探索无能 175

胜任的标志 178

重视个人 185

士气 187

简明扼要 192

即使最简单的计划在实施中也会遇到困难 192

实战手册之三：开火! 194

市场营销的运作——制定计划与实施销售 194

市场营销计划的制定 195

如果战略正确，战斗已胜了一半。如果实施不当，战斗不只输去一半。 195

灵活的计划 199

市场营销战场 205

大公司拥有最强大的阵地 205

超级大公司 205

二等公司 208

游击公司 209

市场营销战斗 210

不战而胜 213

将取胜者也许就是已获胜者 213

胜者早已获胜 215

双赢形势 219

兼并战略 220

总结 224

市场营销的突破 226

以正合，以奇胜 226

确定优先项目 228

市场营销的拔河赛 229

力量倍增器 230

渗透 234

集中兵力进行翼侧机动 239

瞄准最关键的市场发起攻击 242

集中兵力占领一块阵地 243

为夺取一块阵地的进攻行动 243

千方百计控制事态的发展 245

机动和集中兵力与集火射击和运动 246

销售与市场营销游击战 251

胜利仅属于幸存者 251

后记：敌人正是我们自己 261

作战演练 264

制订一个完善的计划 265

如果你没有书面的计划，那么你就根本没有计划 265

总体战略 266

为市场营销战略制订行动计划 267

消费心理目标 268

战争原则 269

确定武器使用的重点 270

机动 271

机动 272

书面计划草案 274

市场营销战略原则 275

市场营销作战的行动计划 277

市场营销漏斗 279

作战评估 280

市场营销之战原则的一揽表 280

作战评估：锁定目标 282

作战评估：一个安全的阵地 284

作战评估：进攻行动 286

作战评估：突然袭击 288

作战评估：机动 290

作战评估：集中兵力 292

作战评估：兵力 294

作战评估：指挥结构 296

作战评估：个人领导 298

作战评估：简明 300