22条商规 定位大师的醒世恒言PDF电子书下载

1 领先法则 成为第一胜过做得更好 1

2 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一 11

3 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场 19

4 认知法则 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战 25

5 聚焦法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语 35

6 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词 47

7 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级 53

8 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局 63

9 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定 71

10 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别 79

11 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果 89

12 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线 99

13 牺牲法则 有所失，才能有所得 111

14 属性法则 对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在 123

15 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处 129

16 独特法则 在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果 137

17 不可测法则 除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来 145

18 成功法则 成功常会导致自大，而自大则会导致失败 155

19 失败法则 失败是可以预料的，也是可以接受的 163

20 炒作法则 实际情况往往与媒体宣传的相反 169

21 加速法则 成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础 177

22 资源法则 没有充足的资金，好想法不会成为现实 183

忠告 191