私营公司成功之道 企业家和生意人的案头常备书PDF电子书下载

第1章 如何打败竞争对手 3

随时掌握同行的动向 3

别把同行当冤家 6

双赢法则：有钱大家赚 8

怎样收集竞争者的情报 10

以小公司之长，克大公司之短 11

审时度势，确定竞争策略 16

竞争制胜的十个绝招 22

有孔没孔都要钻 26

如何防御新手的挑战 31

第2章 如何精通谈判之道 37

私营公司常见的三种谈判类型 37

如何与大公司谈生意 40

怎样选好谈判人手 43

谈判人员的形象包装 47

知己知彼，不卑不亢 52

与不同心理的对手的谈判忌讳 54

谈判中应遵守的基本原则 62

“攻、守、退、避”两求利 69

报价：小环节藏着大学问 74

如何才能迅速达成协议 78

第3章 如何处好社会关系 83

如何与政府机关打交道 83

如何与新闻媒介打交道 88

如何与金融界打交道 92

如何与社区打交道 93

如何与同行打交道 95

老板之间如何打交道 99

广交朋友的企业不吃亏 106

人情是一笔不可估量的财富 110

第4章 如何利用信息赚钱 115

盲人骑瞎马，自寻死路 115

企业收集信息的四大原则 118

搜集情报的七大秘法 122

眼观六路，耳听八方 125

紧跟潮流，上“网”摸行情 130

如何进行市场调查 133

摸得准还要吃得透 137

守住自己的商业秘密 140

第5章 “家”和万事兴 147

天时地利不如人和 147

管理规则：和谐与制衡 149

与员工成为朋友 152

“一山二虎”，如何相处 154

团结自律的家族风范 161

员工什么时候干劲最大 167

制造民主的气氛 172

提高公司凝聚力的八大手法 176

创造良好的外部环境 179

第6章 如何搞好市场营销 183

制定出色的营销方案 183

尽快建立自己的销售体系 186

产品营销艺术十法 189

人员促销术 192

推销员应具备哪些素质 197

电子商务与网络营销 200

摸透顾客的消费心理 204

如何参加展销会 207

推销商品的同时推销自己 210

第7章 如何做到合法经营 217

再不能缺乏法律意识 217

制假贩假，就是砸自己的牌子 219

赚钱要赚在明处 222

消费者究竟有哪些权利 226

别跟政府过不去 230

偷税漏税，得不偿失 232

如何应对税务大检查 235

最好不要惹上官司 237

如何避免经营失误 243

第8章 如何排除经营风险 243

做一个精明的决策者 245

决定公司成败的十大要素 249

盲目经营的五种表现 258

怎样把风险减到最小 263

选好产品方向，确保万无一失 269

请教专家指导 272

第9章 如何把小公司做大 279

不要在狭小的圈子中打转 279

精心谋划自己的经营战略 284

形式多样的小公司发展思路 288

规模扩大过程中的误区 292

开创新事业应慎之又慎 295

企业成长的一般规律 298

机不可失，时不再来 301

洞悉市场有妙方 304

掌握创造商机的法宝 308

第10章 如何反败为胜 315

要有失败的心理准备 315

居安而思危 318

败中求胜的四大法则 323

不景气时也能赚钱 326

黎明前的黑暗一定要挺住 328

小车不倒只管推 332

留得青山在，不怕没柴烧 334

新生企业如何免遭淘汰 338

第11章 如何闯出自己的牌子 343

品牌管理三策略 343

巧装打扮活包装 347

产品名称定位思路 351

产品命名应注意的要求 358

树立良好的公众形象 360

现代推销就是攻心之战 364

品牌重在以品质取胜 368

第12章 如何俘获顾客的心 375

什么样的推销员不受欢迎 375

如何使买卖顺利成交 377

灵活处理顾客敏感的价格问题 384

如何与不同顾客打交道 388

成交前后倍加小心 394

如何寻找推销对象 398

如何诱导顾客购买 401

如何用好推销语言 403