再造生命 中国寿险“淘金王”营销实例 1 攻战篇PDF电子书下载

攻战篇 1

一、图文并茂的计划书 3

二、妙用台历、挂历 6

三、旧报纸成为生日礼物 8

四、善用剪报 10

五、小照片立大功 12

六、一个空的矿泉水瓶 15

七、一块小闹钟 18

八、骆驼与针孔 21

九、不是秘诀的秘诀 24

十、忍到不可再忍时，再忍一次 28

十一、正常与福气 34

十二、拒绝千遍也不厌倦 38

十三、拒绝卡 41

十四、聚焦拒绝的理由 44

十五、玫瑰情缘与保单有约 48

十六、破冰 51

十七、电梯话术 54

十八、陌生拜访话术 57

十九、养儿话术 61

二十、扣工资话术 63

二十一、印钞机话术 66

二十二、中奖话术 69

二十三、我的保险最适合您 72

二十四、买一送一——送伞销保险 75

二十五、巧按门铃 77

二十六、如何对付对讲机 81

二十七、从婚纱店发掘新客户 84

二十八、顺手牵羊 86

二十九、射人先射马，擒贼先擒王 88

三十、“谢绝推销” 91

三十一、见机行事 94

三十二、吸引客户注意力 97

三十三、预演未来 100

三十四、名片上要写字 103

三十五、电话预约 105

三十六、向有钱人推销保险 107

三十七、保险投资“钱钱钱” 110

三十八、保险好处逐个说 115

三十九、被遗漏的死角 117

四十、回访的借口 121

四十一、不战而战的反面推销 125

四十二、正面还击从旁作梗的人 128

四十三、无心插柳 131

四十四、只要功夫深，保户跑着跟 136

四十五、拘小节方能成大事 139

四十六、一曲定“终身” 142

四十七、客户就在我们的身边 147

四十八、不要让煮熟的鸭子飞了 151

四十九、十大购买信号 154

五十、帮客户找出购买保险的理由 157

五十一、帮客户寻找保费来源 159

五十二、开放性面谈 162

五十三、如何面谈推销少儿保单 165

五十四、如何面谈推销女性保单 172

五十五、条款入位法 177

五十六、成功推销二五○定律 182

五十七、寿险设计“三七”定律 184

五十八、“丰田”挑战山姆大叔 187

五十九、聆听的艺术 189

六十、如何看待恶劣天气 194

六十一、中心人物 197