谈判法律范例谋略PDF电子书下载

目 录 1

导论 1

如何认识评价谈判 1

第一编政治篇 23

中法建交谈判的战略与思路 23

田中腰杆子加精明的谈判风格 31

《中苏友好同盟条约》谈判之得失 37

日蒋议和之密 44

国共重庆谈判的策略运用 58

《中美上海联合公报》谈判成功的标准 64

巴以和平谈判回顾 73

朝鲜核问题谈判的僵局与破解 81

中美筹措建交谈判的艺术 88

中导条约谈判中的讨价还价 101

朝鲜停战谈判中的提议与反提议 108

撒切尔夫人的谈判手法 113

马里翁回忆一次秘密谈判 117

“一个主题仲裁程序法”的运用 122

第二编经济篇 131

谈判的程序及工作方法 131

谈判的效率与时机 140

谈判方案的内容与制定 145

索赔谈判中的讨价还价 152

三角谈判中的方略运用 159

技术谈判中的专家作用 164

心理作用在谈判中的意义 169

中美合资谈判中的不同风格 174

赢得长远利益的谈判战略 178

双向满足法在谈判中的应用 182

进口设备的谈判的技巧运用 186

“安乐椅”上的谈判案例 193

成功的预测产生成功的方案 202

谈判中的利益分割法 212

时间压力在谈判中的运用 218

国际经贸谈判专家吴仪 222

中英飞机发动机故障索赔谈判 228

调停僵局的技巧 238

第三编诉争篇 245

律师在合资谈判中的作用 245

谈判中的意外事件与法律运用 253

法律在索赔谈判中的运用 258

海洋法公约多边谈判 264

不逾“临界点”的谈判 271

用谈判避免诉争 275

“PSS”新闻冲突与谈判 281

死刑令下达后的律师陈说 291

从谈判到诉讼过程中的律师代理 299

律师在代理上诉案件中的策略运筹 313

第四编古代篇 323

诸葛亮的谈判策略 323

烛之武舌下退敌的技巧 330

离间敌手不战而获 335

苏秦、张仪的劝导策略 340

触龙说赵太后的方法 346

杨善巧说也先 350

寸步不让护国权 357

子员游说连环计 363

附： 369

不同国家和地区的谈判风格 369

各国不同的谈判特点与风格图表 384