谈判商务高手PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)凯尔·安德森(Kare Anderson)著;张志洪译
- 出 版 社:广州:广东经济出版社
- 出版年份:1998
- ISBN:7806322809
- 页数:222 页
图书介绍:
《谈判商务高手》目录
目录 1
序 1
第一章 如何实现心中所想:三角洽谈 1
三角洽谈为何行之有效:六大优势 3
三角洽谈如何生效:三步走的习惯 10
走出谈判的十大误区 19
第二章 谈判的第一步:明确自己的目标 31
明确自己的底牌:养成自问“我的目标是什么” 33
的习惯 33
认清自己:我代表什么利益? 45
第三章 谈判的第二步:找出对方的目标,让对方感觉你在洗耳恭听 51
验证自己的设想 53
客观地看待世界 67
正确的开端:影响深远的第一印象 73
探测对方 88
接受对方的处境 103
让对方感到你的理解 115
第四章 谈判的第三步:以对方能够接受的方式提出 123
解决方案 123
先提及对方的利益 125
给自己的思路定位 132
突破障碍Ⅰ:谈判变得紧张时,与对方保持联系 145
突破障碍Ⅱ:当噩梦成真时该怎么办 173
鼓励对方,不要强人所难 189
亮出自己的底牌:十大策略 198
达成完美结局 209
让协议成为美满生活的一部分 214
快车道:能让三角洽谈更快见效的100种策略向导 218
相关图书
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
作者其它书籍
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《梵蒂冈地窖》(法)安德烈·纪德著 2018
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
出版社其它书籍