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谈判商务高手
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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)凯尔·安德森(Kare Anderson)著;张志洪译
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:1998
  • ISBN:7806322809
  • 页数:222 页
图书介绍:
《谈判商务高手》目录

目录 1

序 1

第一章 如何实现心中所想:三角洽谈 1

三角洽谈为何行之有效:六大优势 3

三角洽谈如何生效:三步走的习惯 10

走出谈判的十大误区 19

第二章 谈判的第一步:明确自己的目标 31

明确自己的底牌:养成自问“我的目标是什么” 33

的习惯 33

认清自己:我代表什么利益? 45

第三章 谈判的第二步:找出对方的目标,让对方感觉你在洗耳恭听 51

验证自己的设想 53

客观地看待世界 67

正确的开端:影响深远的第一印象 73

探测对方 88

接受对方的处境 103

让对方感到你的理解 115

第四章 谈判的第三步:以对方能够接受的方式提出 123

解决方案 123

先提及对方的利益 125

给自己的思路定位 132

突破障碍Ⅰ:谈判变得紧张时,与对方保持联系 145

突破障碍Ⅱ:当噩梦成真时该怎么办 173

鼓励对方,不要强人所难 189

亮出自己的底牌:十大策略 198

达成完美结局 209

让协议成为美满生活的一部分 214

快车道:能让三角洽谈更快见效的100种策略向导 218

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