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中国原创营销企划实战范本解读
中国原创营销企划实战范本解读

中国原创营销企划实战范本解读PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:13 积分如何计算积分?
  • 作 者:杨保军编著
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7806771379
  • 页数:352 页
图书介绍:本书内容包括营销战略企划,整合营销战略企划,产品企划,市场推广企划,品牌企划,营销网络企划,促销企划,广告企划,公共关系企划等。
《中国原创营销企划实战范本解读》目录

一、 实战范本:青岛啤酒:购并战略整合市场 3

购并背景 3

购并实战企划 4

购并战略总结 7

二、 范本点评:以资本运营为基础推进企业营销战略的实现 9

三、 范本升华:制定富有个性化的营销战略 11

营销战略的目的就是获得和保持竞争优势 11

营销战略的制定依赖于企业对竞争环境的认识 13

制定富有个性化的营销战略 15

TCL:品牌、市场、资产的良性互动 18

四、 个案存录:营销战略企划范式 18

联想集团:依靠战略求发展 22

“莲花”集团:用战略打造市场 24

一、 实战范本:劲王野战饮料:以整合营销策略打造市场 31

范本背景 31

劲王野战饮料的营销企划 31

营销企划的实施 34

二、 范本点评:劲王:创造独特的销售主张 35

三、 范本升华:以整合营销传播的思想做企划 36

这是一个整合的时代 36

现代营销传播的核心是沟通 38

用整合营销传播的思想做企划 41

四、 个案存录:整合营销企划范式 47

康佳的4P‘S营销策略 47

“背背佳”整合营销 49

一、 实战范本:农夫山泉:差异化缔造产品形象 55

范本背景 55

农夫山泉的差异化产品运营方式 56

产品重新定位,做天然水的领先者 59

二、 范本点评:以差异化树立产品形象 61

三、 范本升华:产品企划:创造企业营销平台 63

产品企划:由“白加墨”感冒片说起 63

产品企划:始于产品设计 65

品牌化:创造产品的附加价值 67

产品企划:创造市场营销的平台 69

四、 个案存录:产品企划范式 73

自然饮:以人为本设计产品 73

雪莲红花补酒的产品企划 75

一、 实战范本:轻骑集团:农村市场显身手 83

实战背景 83

实战企划分析 83

选择最有效的宣传途径 85

构建营销网点 86

开展现场促销活动 87

二、 范本点评:找出适合农村市场的推广方案 89

市场推广企划:从一个故事说起 90

三、 范本升华:如何做市场推广企划 90

市场推广的目的是获得消费者的信赖 91

市场推广崇尚别具一格 93

市场推广企划的误区 94

如何做市场推广企划 95

四、 个案存录:市场推广企划范式 98

珠江啤酒市场推广纪实 98

奥林蒸馏水上市推广实录 101

实战背景 107

产品企划的总思路 107

一、 实战范本:益生堂:品牌制胜 107

益生堂品牌企划实战 108

二、 范本点评:以品牌为核心创造市场 111

三、 范本升华:品牌的企划 112

从海尔的品牌之路说起 112

品牌企划是系统工程 116

启用品牌助理,塑造强势品牌 120

四、 个案存录:品牌企划范式 122

阿净嫂的品牌企划 122

永林蓝豹金刚板:好地板自己会说话 126

奥得奥品牌扩张 131

九阳公司营销网络企划思路 137

一、 实战范本:九阳公司的网络营销之道 137

实战背景 137

加强管理确保营销网络顺畅 139

二、 范本点评:以营销网络链接市场 141

三、 范本升华:走进网络制胜的时代 142

重新认识分销网络的重要性 142

营销网络建设的程序 145

设计适合企业发展的营销网络模式 148

如何管理营销网络 152

四、 个案存录:营销网络企划范式 156

索芙特:整合网络获取市场 156

华龙方便面:以网络制胜 159

一、 实战范本:“金双歧”:以沟通促进销售 165

实战背景 165

市场策略企划 165

实战企划 166

二、 范本点评:沟通是促销成功的基础 170

三、 范本升华:建立以沟通为核心的促销企划模式 172

从三代“标王”的陨落说促销 172

促销的核心是沟通 173

走出促销企划的误区 176

建立以沟通为核心的促销企划模式 178

企业促销企划应注意的几个问题 181

四、 个案存录:促销企划范式 183

商务通:科技让你更轻松 183

养生堂“朵而” 促销企划 186

一、 实战范本:白沙矿泉水:大风起兮云飞扬 193

妙手偶得广告创意 193

一纸广告牵动万人心 194

喝口白沙飞北京 195

二、 范本点评:以广告创意吸引人,以真诚打动人 198

三、 范本升华:广告企划的三要素 199

广告定位:瞄准树上的一只麻雀 200

广告企划创意:让下沉的石头浮起来 204

广告传播:沟通心灵的黄飘带 208

四、 个案存录:广告企划范式 211

哈药集团的广告 211

美媛春寻“美”三部曲 217

万科城市花园广告企划实录 219

一、 实战范本:波司登羽绒服登泰山公关活动企划 225

项目名称 225

理念概述 225

实战企划思路 226

实施过程 226

实战效果 227

二、 范本点评:以公关活动提升企业形象 228

三、 范本升华:公关企划:为企业的形象而存在 229

形象是企业生命——由一个故事讲起 229

公关企划的目的就是创造并维护企业的形象 230

公关企划模式 231

如何做公关企划 233

四、 个案存录:公共关系企划范式 236

英雄乳品“借势运作”公关企划 236

济南联通“依附”高考,促进形象传播 239

背景 245

一、 实战范本:中国航空服务公司:“战略性设计” 245

概念 246

策略 246

实施 247

效果 247

二、 范本点评:建立独具个性的企业形象 248

三、 范本升华:营销需要CI企划 249

由雅戈尔论起的CI企划 249

CI企划的目标是定位企业身份,传播企业形象 251

CI企划的主要内容 254

CI企划应注意的问题 255

荣事达“红地毯”服务制胜 256

四、 个案存录:CI企划范式 256

深圳“太太”的形象设计 258

碧桂园:给你一个五星级的家 261

一、 实战范本:乐华空调:低价竞争抢夺市场 267

乐华空调,一鸣惊人 267

乐华的逆向营销管理思维 268

“低价格战”隐藏着对供应链管理的思考 270

二、 范本点评:以品牌为基石,降低拓展市场 273

三、 范本升华:企业竞争方式的选择与价格企划 275

企业竞争方式的选择 275

价格企划的思路 277

企业对价格变更的反应企划方案 282

四、 个案存录:价格企划范式 284

四川长虹:降价应对竞争 284

格兰仕奇兵抢市场 287

一、 实战范本:万向集团:搭建整体营销管理平台 293

整体营销管理模式的由来与发展 293

整体营销与整体营销管理 294

整体营销管理的先导——营销战略 295

整体营销管理的运作 296

整体营销管理的保障 300

二、 范本点评:以先进的管理支持营销工作 304

营销管理的程序 305

三、 范本升华:企划要依靠科学的管理 305

营销管理内容 308

营销管理的创新 311

四、 个案存录:营销管理企划范式 314

小天鹅:创造未来的“末日管理” 314

汇仁:坚实的两翼,托起初升的太阳 316

一、 战范本:三株:为了成功 323

三株的营销企划模式 323

三株营销企划模式的隐患 325

三株营销企划模式的失误 326

三株,成也营销 330

二、 本点评:三株:成也营销,败也营销 330

三株,败也营销 331

三、 本升华:中国企业缺少危机管理意识 333

陷入逆境的中国企业 333

为什么中国企业容易陷入逆境 335

陷入逆境的营销企划思路 337

加强企业的危机管理意识,重整河山 339

四、 案存录:营销危机企划范式 341

沈阳飞龙:市场危机下的思考 341

跌倒的巨人 345

参考文献 350

后记 352

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