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全球营销  规则·指南·案例
全球营销  规则·指南·案例

全球营销 规则·指南·案例PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:15 积分如何计算积分?
  • 作 者:王海忠编著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2003
  • ISBN:7801476522
  • 页数:483 页
图书介绍:本书内容包括:全球营销景观,全球化思维/本土化行动,全球产品玄机,新e代全球品牌法则,实效全球促销,建立全球分销网等。
《全球营销 规则·指南·案例》目录

序 全球品牌的时代 卢泰宏 1

自序 王海忠 1

导言:从“中国制造”到中国企业全球化 1

A篇 全球营销景观 3

1 全球市场大趋势 3

2 全球营销,分五步走 7

3 全球营销指南:全球营销各阶段特点之比较 17

4 国际营销导向与观念 18

5 向全球性公司演变的三个步骤 24

6 全球营销的优势 26

7 全球营销公司的十大特征 33

8 全球营销案例:李维牛仔服:奏响标准化与当地化交响曲 40

9 全球营销指南:全球营销组合的标准化程度 46

10 全球营销指南:可口可乐与雀巢的全球营销之路 48

11 全球营销指南:可口可乐与雀巢:全球营销的差异性 50

12 全球营销指南:何时标准化,何时本土化 52

13 全球营销经理写真:Levi Strauss Co.国际营销副总裁Robert Holloway 55

14 全球营销案例:台湾宏碁的全球化之路 58

15 全球营销案例:海尔要做美国家电五强 61

超级链接一:市场全球化 西奥多·莱维特 68

B篇 全球化思维,本土化行动 91

16 全球营销专论:跨国公司上演中国本土化营销 91

17 遵从文化价值观的全球营销 101

18 遵从文化价值观的全球营销管理 107

19 全球营销,入乡随俗 113

20 遵从全球营销惯例 119

21 全球营销指南:全球营销人员商务惯例测试表 123

22 克服全球营销沟通障碍 124

23 全球营销中的贿赂与伦理 128

24 全球营销指南:良好公司公民测试 137

25 全球营销案例:麦当劳(中国)西进——麾兵西安 138

26 规避全球营销政治风险 143

27 全球营销案例:中国本土企业挑战宝洁 150

C篇 全球产品玄机 161

28 建立全球化产品平台 161

29 全球营销指南:美、日、欧消费者对小汽车的价值观比较 165

30 全球性品牌的特征 167

31 全球营销案例:在全世界卖李维牛仔服 170

32 全球营销指南:全球品牌认知的逻辑阶段 172

33 全球营销指南:全球品牌管理步骤与模块 173

34 全球产品,地方适应 175

35 全球营销指南:雀巢公司在非洲的产品修正逻辑框架 180

36 五种全球产品战略 182

37 全球营销专论:品质,进入日本市场的通行证 192

38 全球营销专论:日本式售后服务哲学 197

39 全球服务质量扫描 200

40 全球营销专论:服务营销在日本 206

41 全球营销案例:肯德基(中国):质量受质疑 210

D篇 新e代全球品牌法则 215

42 广告不再拔头筹 215

43 顾客资料库时代 220

44 品牌速成 224

45 全球品牌人 228

46 公司品牌战略 233

47 全球营销案例:Intel Inside的营销玄机 236

48 全球营销案例:Levi Strauss的全球化思维 238

49 全球营销案例:亚洲品牌全球化:宏碁观点与经验 241

超级链接二:全球品牌之管理 夏兰泽 247

E篇 全球广告策略 265

50 全球广告的原则 265

51 全球广告媒体策略 268

52 如何制作全球广告讯息 274

53 模式广告:全球广告成功之迷 279

54 全球广告的困惑与反困惑 286

55 全球营销专论:在日本做广告 291

56 全球营销专论:青少年——“钱”途无限的全球化细分市场 293

57 全球营销指南:在日本市场做广告:无效的和奏效的 297

58 全球营销指南:国际广告代理公司的十大选择标准 299

59 全球广告案例:耐克:Just Do It全球景观 300

F篇 实效全球促销 305

60 如何成功举办海外商品交易会 305

61 赠送礼物的跨文化差异 313

62 全球营销指南:欧洲允许和禁止使用的促销工具 320

G篇 建立全球分销网 323

63 寻找全球经销商的途径 323

64 审核全球经销商 327

65 管理好海外经销商 332

66 全球营销专论:日本销售渠道特色 336

67 全球营销指南:制定日本分销战略的六个步骤 342

68 全球营销指南:日美两国汽车分销渠道比较 343

69 全球营销案例:雅芳、安利:宁可转型,也不放弃中国市场 345

H篇 实施全球营销 355

70 组建海外营销队伍 355

71 全球营销专论:管理美国营销人员的哲学 362

72 全球营销人员的激励、报酬与控制 368

73 全球营销指南:美国公司给全球销售队伍报酬的通行做法 374

74 全球营销指南:IBM如何制定全球销售经理报酬 375

75 全球营销指南:设计全球销售队伍报酬:应该的和不应该的 377

76 全球营销经理的职业规划 378

77 全球营销指南:全球营销经理回公司总部后的安置原则 384

78 培养全球营销经理视野 386

79 全球营销案例:华裔精英:跨国公司中国市场领路人 394

80 全球营销指南:全球营销人员跨文化沟通技巧 402

81 跨文化营销谈判的步骤 403

82 跨文化营销谈判成功原则 408

83 跨文化差异对推销的影响 414

84 定价的跨文化差异 418

85 全球营销专论:日本人的定价战略 423

86 全球营销中的议价 425

超级链接三:一个全球经理的当地回忆录 葛查兰·达斯 428

I篇 提升全球营销 447

87 全球营销诊断 447

88 中国企业,何以参与全球市场竞争 452

超级链接四:快速、简化、自信:与杰克·韦尔奇的会谈 诺·蒂奇 兰姆·查兰 458

参考文献 479

后记 483

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