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第一章 商务书信的撰写 1

商务书信的基本特性 1

目录 1

商务书信的结构 3

信封的写法 14

第二章 合同的商订 16

交易磋商的一般程序 16

进出口合同的签订 21

SpecimenLetters EffectiveExpressions 24

第三章 商品的名称、品质、数量和包装 35

商品的名称 35

商品的品质 36

商品的数量 39

商品的包装 43

SpecimenLetters EffectiveExpressions 48

贸易术语的含义及有关国际惯例 57

第四章 国际贸易术语 57

三种常用贸易术语 58

其他贸易术语简介 64

SpecimenLetters EffectiveExpressions 69

第五章 国际货物运输 76

货物运输方式 76

合同中的装运条款 83

运输单据 87

SpecimenLetters EffectiveExpressions 96

第六章 国际货物运输保险 105

海洋货运保险承保的范围 105

海洋货运保险的险别与条款 109

其他运输方式下的货运保险 117

投保手续和保险费的计算 119

合同中的保险条款 122

保险索赔 123

SpecimenLetters EffectiveExpressions 124

第七章 商品的价格 131

对外报价应考虑的基本因素 131

佣金与折扣 134

成本核算 137

几种常用价格的换算 138

合同中的价格条款 139

SpecimenLetters EffectiveExpressions 141

第八章 国际货款的收付 149

支付工具 149

汇付和托收 155

避免汇付、托收出口收汇风险的有效办法 158

信用证 162

合同中的支付条款 177

SpecimenLetters EffectiveExpressions 179

第九章 商检、索赔、不可抗力和仲裁 185

商品检验 185

索赔 192

不可抗力 195

仲裁 197

SpecimenLetters EffectiveExpressions 200

第十章 进出口合同的履行 208

出口合同的履行 208

进口合同的履行 227

SpecimenLetters EffectiveExpressions 230

第十一章 其他贸易方式简介 238

包销与代理 238

补偿贸易 240

加工贸易 243

SpecimenLetters EffectiveExpressions 250

第十二章 电传及传真的起草 255

附录一 疑难解答 269

附录二 外销员统考题（外贸英语） 287

参考文献 312