儿子兵法PDF电子书下载
- 电子书积分:15 积分如何计算积分?
- 作 者:李经康著
- 出 版 社:汕头:汕头大学出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7810365142
- 页数:498 页
第一集 17
壹 激励篇 17
1 我为什么选择业务工作 17
2 我自求我道 20
3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天 22
4 万事开头难,坚持到底必定有成 24
5 流水的启示 26
6 化羡慕为行动 28
7 化悲愤为行动 30
8 话到嘴边留半句 32
9 不可预期明天会更好 34
10 以勤补拙 35
11 九比一谈判原则 37
12 业务员的基本条件 39
13 业务员应注意事项 40
14 优秀业务员的十大特性 41
15 错误百出的销售方式 42
贰 虚实篇 47
1 中国人的阴阳思想 47
2 嫌货才是买货人 50
3 韦小宝战略——无用之用,是为大用 53
4 答应就是行情 56
5 迷雾策略——见林不见树 58
6 以优惠代替议价 60
7 假钱交易的策略 62
8 炒蛋策略 65
9 破解炒蛋策略 68
10 低价策略的玄机 70
11 第三仲裁策略 73
12 不知道策略 75
13 小懈可击的谈判策略 77
14 坦白策略 79
15 合理化拒绝法 82
16 抛砖引玉法 84
17 得了便宜别卖乖 87
1 买卖中的数字游戏 93
叁 谋攻篇 93
2 备战谋略 95
3 双赢策略 97
4 略施小惠的策略 99
5 从旧爱找新欢 101
6 最好的广告——口碑 103
7 广告的妙用 105
8 事前行销——摧毁对方的价位信心 109
9 满意可以决定价格 111
10 让价不如议价 113
11 原则是可以改变的 115
12 遣将不如激将 118
13 不要与狼共舞 121
14 技术性的价格坚持 123
15 二度谈判法 126
16 开高走低策略 129
17 开高走高,开低走低 131
18 越级谈判 134
19 给对手上一课 136
肆 作战篇 141
1 人质的策略 141
2 套牢式谈判 143
3 画箭头式谈判法 146
4 得寸进尺探底线 148
5 一次出价探底价 150
6 极限边缘论——在最痒处旁搔痒 153
7 软性套牢法 155
8 单刀直入谈判法 157
9 不要给他一寸 159
10 家庭策略议价法 161
11 反问句诱导法 163
12 将计就计法 165
13 后发制人的策略 167
14 产品比较法 169
15 白纸黑字胜过空口无凭 172
第二集 177
壹 老中学 177
1 中国人的点头学 177
2 中国人的关系学 181
3 中国人的防卫性 185
4 中国式人情买卖 189
5 礼尚往来,以退为进 192
6 “面子”就是“银子” 195
7 解读话中之“话” 199
8 谈生意不是比辩才 202
贰 战术篇 209
1 鸡同鸭讲鸡飞狗跳 209
2 超级“逼订”功夫 212
3 二价策略——战场移转 218
4 箭头式行销的陷阱 221
5 请君入瓮的策略 224
6 当买方出价在底价上时 228
7 专业形象的促销策略 231
8 侧翼攻击的策略 236
9 爱心促销策略 241
10 以小换大的策略 244
11 以柔克刚的谈判策略 248
12 “大女人策略”行销 251
叁 战略篇 257
1 发问的技巧 257
2 让对方两难的策略 262
3 谈判时机主导胜负 266
4 “喜欢”的边际效用 272
- 《儿子的大玩偶》黄春明著 2019
- 《毓老师说吴起太公兵法》爱新觉罗·毓鋆讲述 2019
- 《动用孙子兵法经商必胜》卢鸿燊
- 《你一定要告诉儿子的那些事》王晓辉,郭春光,刘俊 2019
- 《薛将军精解《孙子兵法》》薛国安著 2019
- 《孙子兵法 精装典藏本》(春秋)孙武著 2017
- 《大头儿子和小头爸爸 会做玩具的爸爸 注音版》郑春华著 2016
- 《大头儿子和小头爸爸 写给小熊的信 注音版》郑春华著 2016
- 《我爸我妈的外星儿子 6 来自K星球的“阳光长老”》侯娟娟责任编辑;刘东 2019
- 《大头儿子和小头爸爸 一个很臭的主意 注音版》郑春华著 2016
- 《王静康文集》王静康著 2018
- 《当代华人作曲家曲库 纪念 圆号协奏曲 第2辑》施咏康著 2017
- 《跨境电商客户服务手册》张康著 2019
- 《夏天将至》范康著 2019
- 《新时期高校财务管理问题研究》张远康著 2019
- 《创新经济学》万君康著 2013
- 《稻盛和夫的经营哲学 钻石版》石川康著 2013
- 《于康说营养 肾强力才壮》于康著 2013
- 《语料库的制作与日语研究》于康著;张威主编 2013
- 《你我他心理故事及解析》王志康著 2011
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017