寿险销售技巧PDF电子书下载
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- 作 者:万峰主编;颜立等编著
- 出 版 社:北京:中国金融出版社
- 出版年份:2003
- ISBN:7504929611
- 页数:188 页
图书介绍:
《寿险销售技巧》目录
第1章 寿险与营销 1
1.1 寿险与营销 2
1.2 成功业务员应具备的条件 12
第2章 准客户投保因素的分析 23
2.1 宏观因素 24
2.2 个人因素 29
第3章 准客户的开发 39
3.1 准客户的来源 40
3.2 准客户的管理 58
附表1 66
附表2 68
第4章 约洽 69
4.1 约洽客户的目的及事前准备 70
4.2 接洽客户的方法 76
第5章 接触 85
5.1 接触客户前的准备 86
5.2 接触的目的及步骤 95
5.3 接触的技巧 98
第6章 销售面谈 103
6.1 销售面谈的目的 104
6.2 销售面谈的准备工作 105
6.3 销售面谈的内容 109
第7章 计划书的设计与说明 119
7.1 设计计划书的目的 120
7.2 设计计划书的原则 121
7.3 计划书的内容 124
7.4 险种组合 125
7.5 计划书的说明 126
第8章 处理异议 131
8.1 异议产生的原因及种类 132
8.2 处理异议的态度及方法 137
8.3 销售各阶段的典型异议及应对技巧 143
第9章 促成 153
9.1 促成的时机 154
9.2 促成的技巧 156
9.3 促成的态度 166
9.4 促成后的工作 168
第10章 售后服务 171
10.1 售后服务概述 172
10.2 售后服务的内容 177
10.3 如何做好售后服务 181
主要参考书目 188
相关图书
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
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- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
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作者其它书籍
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《近代旅游指南汇刊二编 16》王强主编 2017
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
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出版社其它书籍
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- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
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- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
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