双赢天下 成功谈判的金点PDF电子书下载

第一篇　利益、公平 1

1 因为需要入世谈判，让两步赢得五大步 3

明星妙策化干戈 8

“囚徒疑难”的启示 11

刘晏造船，大处着眼 14

2　特殊的妥协孔子适卫，不信为信 17

毛泽东重庆论“毛” 19

为了三十个孩子的生命 22

莺莺·张生·老夫人 22

米开朗基罗和大卫的鼻子 24

3　把问题找出来两场特殊的赛马比赛 28

话说太尉招安 29

斯宾诺莎争财又弃财 36

钟声变奏曲 38

在鳄鱼遍布的河沿 42

贩也有道：土著小贩说动国际大师 44

4　话说公正穷人与富人：传统寓言的新问题 50

分割——挑选：蛋糕的一种分法 53

哈佛案例：分配遗产的多边谈判 55

两位教授与一部大百科全书 59

“9·11”理赔，美国怎么给生命估价 64

第二篇　力量、纵横 64

1　信息的重要性比三个商人还要精明的人 73

信息战中的买主策略和卖主策略 75

巧用提问 77

“我不知道 ” 80

2　引石攻玉解决方鸿渐的教授问题 84

在莫斯科决斗场 87

电话牵肥羊 89

3　正统形象李康年婉拒日本货 91

电脑作出的决定是无可非议的 93

左宗棠进京 94

4　既成事实生米煮成熟饭 97

犹豫不决的克什米尔土邦王 100

决而不当的军事行动 101

5　举重若轻知州买马 104

我的父亲也就是你的父亲 106

6　最后通牒最后八小时 109

八千倭刀 112

警察与劫机犯 113

7　特殊的力量权力有限：代理人只进不出 115

博士无奈 116

谈判也是投资：先谈容易的 118

船长比大副高明的地方 119

让烫手的电器改变对方 121

贵有贵的道理 123

道德：从罗热上尉说起 125

打开天窗说亮话 128

普通人也玩得起百万美元的游戏 129

从有奖募捐想到的 130

奖惩：参孙兵败石榴裙 131

退休老人的智慧 133

宙斯与牛 135

第三篇　时空、环境 135

1　让环境说话中东和会与谈判环境 141

“和谈之城”日内瓦 144

同一幢房子里 145

戴高乐、铁托和别墅 147

在伦敦塔共进晚餐 148

非常乐意再走十倍的路程 151

当邻居家的树枝伸到你的后院时 155

戴维营协议与乾隆说和 157

比利时的妻子与情妇 159

他了解到他的国家的艺术品对来访客人的感染力 163

一片冰心在茅台 165

在马厩的隔壁签署名《独立宣言》 169

巴黎圆桌有多大 170

2　冲出逆境天子恕，何如布衣之怒 172

孙权陈兵设鼎会邓芝 175

周恩来只身赴会 177

3　时间：机遇与压力如何在100名女士中挑出最漂亮的 181

“时间会改变一切” 184

珍珠港事件后的最大收获 185

宴无好宴 188

战败国的胜利 190

第四篇　智赋、艺境 190

1 道之为道迂回的路，往往是最近的 195

奋扬以退为进 198

“一位比利时议员说我有60亿美元，你听到了吗” 200

外交官巧转话题 203

踏破铁鞋无觅处 204

她开始微笑，接着又笑出声来 206

教授以失言为筹码 209

150位好莱坞嘉宾后的不速客 210

故意误会的丹麦人 213

奇智与邪谋 214

2　陡起波澜禅师当头棒喝 220

毛遂按剑闯堂 223

“请别把菜叶碰掉了” 224

董事长奇论惊人 229

印度人烧画：夺气攻心 232

樊哙威震鸿门 233

孔明智激吴王 235

3　高低进退期望·现实·结果 237

“石墙”与“铁女人” 238

售价一美元的大酒店 240

豆腐价会变成猪肉价 242

俄罗斯农妇家的鸡、牛和人 244

让青蛙不从锅里跳出来 245

马克·吐温买书 246

奥妙无穷的谈判舞蹈 247

不同“让步”传达不同的意思 250

小格兰特买狗 250

把蛋糕做大 251

过去的事情属于上帝 254

“任何事情都是可以解释的” 258

4　软硬刚柔“这样的章程，中国断难接受” 260

“那是因为你比我先到地狱” 265

橡胶·菠萝罐头·一切错误 266

摩萨台的眼泪更动人 267

以静制动的伊斯美 270

“你讲完了，怒气可以平息了吧” 271

红脸·白脸 272

5　艺术境界对弈：俄国人长岛斩将 275

妥协：张伯伦自作多情 278

合作：周恩来光耀万隆 282

双胜：国务卿再访北京 288