这样销售最有效 99条销售人员必知的销售法则PDF电子书下载

第一篇 攻破对方第一道防线 1

1 听众法则：做好听众促成交 3

2 耐心倾听法：听比说更重要 5

3 关注客户推销法 9

4 挖掘共同点推销法 13

5 眼睛推销法：打开心灵的窗户 16

6 诚实原则：诚实本身就是大买单 18

7 决不争辩：顺从法则 23

8 信任成交法 25

9 勇于认错的推销法 28

10 缺陷推销法 31

11 歪打正着法：深表对客户感兴趣 33

12 记名推销法：让兴奋的顾客感动 36

13 向顾客求教推销法 38

14 礼貌推销法 40

15 情报推销法：建立自己的情报站 43

16 爱心感动法：让“上帝”笑得落泪 46

17 微笑推销法：让友好的回眸永存 49

18 知己知彼法：对访问的顾客要了解 52

19 轮盘问话法：从客户的兴趣下手 55

20 专心致志法：热情可以推销一切 57

21 “明知故犯”揽客法：广播种 59

22 巧用修辞法：攻破最后一道堡垒 62

23 装聋法：对付“考虑一下” 64

24 预约法：节约时间提高效能 67

25 缓报价法：大报价要慎出口 70

26 美言成交法：有些话不能说 73

27 先买后卖法：别推销自己不喜欢的产品 76

28 如何走近客户：推销自己法 80

29 名片推销法 85

30 好奇心销售法 87

31 引力法则：风景这边独好 90

32 兴趣接近法 92

33 未雨绸缪法：给顾客一个惊喜 94

34 故事导入法：用感情去推销 96

35 示范法：一次示范胜过千句良言 100

36 引发好奇促销法 102

第二篇：满足顾客的需要 105

37 满足法：他需要什么，就卖什么 107

38 推销钞票法 109

39 幽默战术促成交 112

40 以守为攻法：抓住客户目光 115

41 以退为进法：打好施压战 118

42 价格策略成交法 121

43 演示成交法 123

44 领情法：不买都不可以 126

45 赞美法则：嘴甜能吃热豆腐 128

46 曲径通幽法：打通秘书这道关 131

47 需要推销法 133

48 投顾客所好法 139

49 出奇不意法：意外礼物的魅力 146

50 千万别帮倒忙 150

51 自尊成交法：给足对方自尊 153

52 顺从成交法：让挑剔的主不再挑剔 155

53 互补成交法：买卖都不亏 157

54 集中精神推销法 162

55 解决问题式成交法 164

56 用引语解决推脱法 167

57 “鞭子”法则：打一下摸一下 170

58 双簧策略：第三者推波助澜 172

59 金额细分法：对价格的异议 177

60 装酷推销法：适时沉默 180

61 适机报价法 185

62 提问推销法：问出你的水平 187

63 制造紧迫法 193

64 假定提问说服法 196

65 先尝后买法：推销客户不感兴趣的产品 199

66 结果提示法 202

67 借用他人法：让“第三者”为你说话 204

68 老实推销法：莫过度吹嘘 207

69 “逆向”成交法 210

70 杜撰说服法 213

71 质问成交法 216

72 感觉推销法 219

73 从众成交法：激发顾客攀比心理 222

74 提升产品附加值成交法 225

75 激将成交法：“请”将不如“激”将 227

76 二选一成交法 231

77 互惠互利成交法：双赢才会长久 234

78 纯利润成交法 236

79 避直就曲推销法 238

第三篇：让客户永远留我在心中 241

80 提供特殊待遇成交法 243

81 分析利弊成交法 245

82 刻意奚落成交法 247

83 长线成交法 249

84 “因小失大”推理式成交法 251

85 自我暗示法：今天感觉特棒 254

86 努力一次成交法：减少等待客户回访 257

87 提示成交法 260

88 蘑菇法：软磨硬泡出奇迹 262

89 水落石出法 265

90 优点补偿法 269

91 飞去来器法 271

92 背水一战法 275

93 来之不易式成交法 278

94 不理会拒绝法 281

95 建筑高台成交法则 285

96 优质服务法：让服务成为桥梁 290

97 售后服务吸引法 293

98 关心成交法 295

99 巧用轰动效应法 298