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第一篇　综述篇--广州楼市1998～2002年回顾及2003年展望 1

一、1998～2002年广州楼市综述 1

（一）广州楼市发展态势良好 1

（二）住宅市场总体供需状况分析 3

（三）市场结构及分类 4

（四）购买行为特征 7

（五）楼市营销手段层出不穷 7

（六）企业竞争分析 8

（七）住宅小区郊区化、规模化、集中化、品牌化 9

（八）楼盘综合素质提高，房地产市场逐渐规范和成熟 9

二、2002年广州楼市回顾 11

（一）宏观经济形势回顾 11

（二）房地产开发与销售持续增长 12

（三）广州楼市是否有泡沫 13

（四）销售形势分析--旺季不旺 13

（六）企业自有资金大幅增长 15

（五）民营企业和股份制企业投资为广州房地产开发注入强劲动力 15

（七）房价略有下降 16

（八）年度亮点 16

三、2003年广州楼市展望 17

第二篇　土地篇--广州土地供应市场深度分析 18

一、政府土地供应政策及其对开发公司的影响 18

（一）政府土地供应政策 19

（二）政府土地供应政策对开发公司的影响 32

（二）白云新城 40

二、广州潜在可开发土地价值评估 40

（一）广州市潜在可开发土地 40

（三）珠江新城 41

（四）琶洲 45

（五）员村 47

（六）科学城 49

（七）大学城 50

（八）广氮 51

（九）华南板块 51

（十）大坦沙岛 52

（十一）南沙 53

三、大型开发公司土地储备分析 55

（一）广州保利房地产开发公司打造全国地产品牌 55

（二）广州城建开发集团-- 后小康 大型房地产项目启动 55

（三）富力集团 56

（四）合生创展与珠江投资 57

（五）广东金业集团 57

（六）中海广州公司 58

（七）碧桂园物业发展公司 58

（八）新世界中国地产有限公司 58

（九）城启集团 59

四、广州土地招标拍卖前瞻 61

（一）2002年度首次土地拍卖 61

（二）2002首次以挂牌方式出让三幅土地 62

（三）2002年度第二次土地拍卖 66

（四）土地拍卖新动态 70

附件1：招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定 73

附件2：广东省土地使用权交易市场管理规定 78

附件3：广东省城市国有土地分等及基准地价标准 83

附件4：广州市挂牌出让详细程序及相关资料 86

附件5：广州市历次土地招标拍卖情况 87

第三篇　市场篇--2002年广州房地产市场态势及楼市前景分析 94

一、市场形势分析 94

（一）住宅市场现状分析 94

（二）商业物业市场分析 101

（二）商业物业市场 105

（三）市场整体发展预测 105

二、市场发展趋势分析 105

（一）住宅市场 105

第四篇　营销篇--2002年广州房地产营销总结及2003年预测 106

一、2002年广州市楼盘营销 新招 集粹 106

（一）优惠措施 106

（二）公关活动 111

（三）销售策略 116

（四）服务新招 120

二、2002年广州优秀营销案例 124

（一）碧桂园凤凰城 124

（二）南国奥林匹克花园 127

（三）丽江花园--左岸 129

（四）中海康城 130

（五）金桂园--金色领地 132

三、2002年广州优秀房地产广告案例 134

（一）叠彩园 134

（二）旭景家园 134

（三）碧桂园凤凰城 134

四、2002年广州优秀房地产文案 136

（一）传统房地产文案评析 136

（二）房地产软性文章评析 142

五、2002年广州楼盘营销口号集粹 152

六、各地楼盘名称评析 154

（一）广州 154

（二）深圳 155

（三）北京 156

（四）上海 157

七、优秀楼盘 logo 赏 158

八、2002年房地产集团营销系统 160

（一）广州城建开发集团 160

（二）合生创展集团 163

（一）营销创新进入更广、更深的领域--价值创新 182

（二）市场逐步进入 顾客价值 时代 182

九、2003年广州营销动态预测 182

（三）传统的竞争理念开始更新--合作比竞争更重要 183

（四）发展商越来越注重 房地产品牌 的塑造 183

（五） 服务 将成为发展商们争夺客户的重要手段 183

（六） 教育牌 退居二线， 文化牌 正式走向前台 184

（七） 绿色社区 、 主题园林 、 主题会所 等将仍然是概念包装的主流 184

（八）低水平的价格竞争在较长一段时期内依然存在 185

（九）楼盘优秀平面广告案例 185

（一）大型项目开发现状与存在问题 196

一、大型项目开发 196

第五篇　经营篇--2002年房地产开发经营总结及2003年预测 196

（二）广州市各区大型项目一览 201

二、企业经营运作 205

（一）房地产开发企业专题篇 205

（二）中介代理企业专题篇 219

（三）外地公司进入广州的现状及发展趋势 225

（四）广州楼市风云人物访谈集 231

第六篇　产品篇--2002年广州楼市新产品综述及2003年预测 271

一、1998～2002年广州楼市综述 271

（一）新产品、新观念 271

（二）精选楼盘环境、规划设计单位一览 281

（三）精选楼盘解读 282

二、2003年突破性预测 290

第七篇　消费篇--广州购房消费心态研究 293

一、项目调查背景 293

（一）调研目的及分析内容 294

（二）研究设计 294

二、调研情况介绍 294

三、消费者研究 296

（一）对楼市的信心 296

（二）购买动机 303

四、购买动机及选择心理 308

（一）购买动机及选择心理 308

五、产品需求分析 311

（一）商品房需求状况分析 311

（二）住宅的需求状况分析 319

（三）商铺需求状况分析 327

六、认知渠道分析 331

（一）了解楼盘的渠道 331

（二）信息来源 332

（三）主要的报纸媒介 332

第八篇　资讯篇--广州楼市数据总汇 333

一、住宅 333

二、商铺 381

三、写字楼 386