谈判签约法律实务PDF电子书下载

目 录 3

第一编经贸谈判概论 3

第一章经贸谈判原理 3

第一节谈判的要素分析 3

第三节谈判的需求结构 （1 7

第二节谈判的价值构成分解 11

第四节经贸谈判的三种内容 22

第二章谈判者与谈判组织 50

第一节谈判人才的要求与选择 50

第二节谈判班子的构成与协调 68

第三节智囊服务在谈判中的作用 73

第四节谈判团体的人际关系与组织管理 78

第三章谈判准备阶段的程序与操作 85

第一节谈判的调研期 85

第二节谈判的确定目标期 92

第三节谈判的计划布置期 96

第四章谈判开局阶段的程序与操作 103

第一节谈判的“破冰”期 104

第二节谈判的探测期 110

第三节谈判的控制期 114

第五章谈判磋商阶段的程序与操作 121

第一节谈判的报价期（条件提出） 122

第二节谈判的争执期 128

第三节谈判的让步期 142

第四节谈判的明朗期 147

第六章谈判终局阶段的程序与操作 151

第一节谈判的假性败局及技术处理 151

第二节谈判的真性败局及防范措施 156

第三节谈判的和局及工作程序 163

第四节谈判的PRAM模式 169

第一节经贸合同的书写 175

谈判 175

第七章经贸合同的书写、签订、后续问题与 175

第二节经贸合同的签订 190

第三节签约后需要解决的问题 194

第四节经济索赔 201

第二编经贸谈判分论 211

第八章我国经济合同法律制度与谈判 211

第一节我国经济合同的概念与种类 211

第二节订立经济合同的原则、程序和主要 220

条款 220

第三节无效经济合同 227

第四节经济合同的履行和担保 230

第五节经济合同的变更或解除 234

第六节违反经济合同的法律责任 238

第七节经济合同纠纷的处理 240

第九章技术合同法律制度与谈判 247

第一节技术合同与技术合同法 247

第二节技术合同的订立、履行、变更和 251

解除 251

第三节违反技术合同的法律责任 267

第四节技术合同争议的仲裁和诉讼 279

第一节涉外经济合同的概念与签订的原则 280

第十章涉外经济合同法律制度与谈判 280

第二节订立涉外经济合同的主要条款 283

第三节涉外经济合同成立的条件 284

第四节涉外经济合同怎样转让、变更、解除 285

与终止 285

第五节违反涉外经济合同的法律责任 288

第十一章工业产权法律制度与谈判 293

第一节工业产权的法律特征 293

第二节专利法律制度 295

第三节商标法律制度 307

第十二章国际货物销售法律制度与谈判 318

第一节《公约》的主要内容及适用范围 319

第二节 国际货物销售合同的成立 322

第三节 国际货物销售合同中双方当事人的 326

义务 326

第四节违约的救济方法 332

第五节货物灭失、毁损的风险分担 336

第十三章国际技术转让法律规定与谈判 341

第一节国际技术转让 341

第二节国际技术转让法 344

第三节我国涉外技术转让立法 353

第四节多种形式的国际技术转让 360

附录一：与经贸谈判相关的法规 369

中华人民共和国经济合同法 369

中华人民共和国技术合同法 386

中华人民共和国涉外经济合同法 399

中华人民共和国专利法 406

中华人民共和国商标法 420

1990年国际贸易术语解释通则 428

（INCOTERMS 1990） 428

附录二：一项机床行业技术转让协议谈判的实例 520

研究 520