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引子 1

上篇：如何获取风险投资 5

第一篇 对话：你具备创业者的素质吗? 7

话说天下大势 7

知识经济 8

初级阶段的中国国情 11

买方市场 17

新的机会 19

创业者的基本素质 20

认识你自己 20

创业冲动 21

想象力与创意 22

市场导向 23

六个要素 24

发现问题与解决问题的能力 26

牛顿与苹果 27

莲花效应 27

知识结构与团队精神 30

知识结构 30

团队 30

沟通能力与整合能力 33

自信，勇气与毅力 35

史密斯与联邦快递 36

第二篇 对话：你了解风险资本家吗? 39

认识投资者 39

何为风险投资 39

不确定性与高风险 40

技术风险 40

市场风险 41

管理风险 41

从风险投资的定义说起 42

高成长性 42

资金风险 42

“大猩猩游戏” 43

高预期回报 44

风险投资的类型 45

有限合伙公司(基金) 46

天使投资人 48

官助民营与孵化器 53

战略投资人 55

投资银行 62

美国的投资天使 65

量体裁衣，找对投资者 65

种子期 65

初创期 69

VC公司的投资特点与游戏规则 70

分散投资 70

精挑细选 72

投资偏好 72

尽职调查 73

压低股价 75

重在团队 76

合同保障 76

监管参与 77

引入战略投资要慎重 78

成长期(发展期) 79

回报期 80

投资银行的重要作用 80

作为创业伙伴的风险资本家画像 82

不是老板的老板 82

精明的投资者 83

严格的监督人 85

强有力的支持者 88

利益共同体与双赢格局 90

第三篇 对话：创业融资方法谈 91

找VC上美国 91

国内VC的现状与类型 91

美国VC发展概况 94

VC创业的中介机构 98

上网融资方法谈 100

创业融资操作指南 102

要有一个好项目 103

选项 103

程序与步骤 103

新经济与热门行业 105

高科技不是唯一的 108

成功的商业模式同样赚钱 110

炒楼花与时权经营 110

市场潜力与增长速度 114

组成创业团队 117

价值评估——创业者的智慧值多少钱 119

无形资产 120

价值评估的收益现值法 121

VC股权比例折算方法 124

附：融资股权评估案例 126

合同约定 129

一切按照国际惯例办 130

按股份公司的方式组建公司 131

以国际公认的会计准则管理财务 132

GAAP 132

三张表 133

资产负债表 133

盈亏损益表 134

现金流量表 135

财务比率和经营比率 136

独立审计 139

第四篇 对话：教你怎样撰写商业计划书 143

撰写商业计划书 143

有的放矢 144

计划书的要点 145

项目的内容与特点 145

目标与战略 145

竞争对策 146

团队 146

资金需求与财务预测 147

员工持股 148

附：风险企业的员工持股制度 148

无形资产与知识产权保护 151

投资出口 153

上市 153

并购 154

回购 154

为什么要上纳斯达克 155

附：纳斯达克市场的上市及条件对上市公司的要求 159

篇幅与纲目 162

计划书的概要 162

正式计划书的篇幅 163

上网查找创业资汛 165

附：互联网上有关创业的相关网址 165

谈判 166

信息不对称问题 166

不要讳谈风险 168

尽可能多地保持股权 169

切勿丧失主动权与控制权 169

不一定非做CEO 170

古今中外最成功的一注风险投资 172

世上无难事，只怕有心人 172

阳翟大贾吕不韦 173

VC式的商业头脑 173

通晓游戏规则 174

攻心术与万全策 175

大功告成后的丰厚回报 176

创业不要怕难 176

下篇：实用操作指南 179

1．DEC 181

一、国外案例 181

创业案例 181

2．苹果 186

3．英特尔 192

4．微软 197

5．网景 204

6．雅虎 209

7．亚马逊 217

8．联邦快递 231

9．詹尼泰克 239

1．新浪 244

二、国内案例 244

2．网易 251

3．搜狐 256

4．亚信 260

商业计划书撰写纲要 265

一、美国纲要 265

二、清华纲要(清华大学创业计划大赛培训提纲) 303

商业计划书样本 315

一、美国管理科技公司计划书样本 315

二、果友纸业风险投资计划(亚洲冠军创业计划) 340

三、邦达绿色净菜机计划书样本(清华大学首届创业计划大赛金奖) 381

四、快餐公司计划书样本 418

五、绿色汽车增光护理剂商业计划 450

风险投资资讯指南 485

一、各国各地区主要风险投资公司网址 485

二、风险投资中介机构网址 489

三、面向中国的风险投资机构及投资行业分布简介 489

附表1：面向中国的亚太地区的风险投资基金／公司 491

附表2：面向中国的风险投资基金投资的行业分布 492

四、国内各省市主要风险投资公司一览表 493

跋 494