体育营销指南 第2版PDF电子书下载

第Ⅰ篇 体育赛事的作用和范围 1

第1章 对体育产业、运动员及发展机遇的理解 3

体育赛事的历史和种类 5

开始行动 12

个性、生活方式和工作方式：必需具有的特点 15

期望 16

本章要点 19

第2章 计划：体育赛事动作的关键 20

SWOT：优势、弱点、机会与威胁分析 21

制定计划 27

创造性地策划 31

国际体育赛事的计划 32

召开计划会议 33

庆祝成功与控制压力 34

制定应急措施 35

体育赛事计划：总结 37

本章要点 38

赛事计划软件资源 39

提出恰当的问题 40

第3章 体育赛事后勤保障的设计、计划和控制 40

后勤保障 41

与销售商合作 46

选择网络合作伙伴 50

志愿者 54

制服的设计和分发 55

设施 57

天气 58

车流：使一切都动起来 58

交通 60

特殊人群的接待 64

食品和饮料 65

门票和入场 67

门票种类 69

观众席的设计与控制 70

安全和突发事件的防范 71

非固定和固定赛事 72

颁奖仪式 73

预订团体客房的谈判 73

穿插活动及其他冲突 77

开始后勤保障计划周期 78

本章要点 82

第4章 体育赛事活动中的接待 83

购买接待包时需要考虑的问题 84

点单式和个别式接待 86

在接待比赛中获胜：有效接待的十大策略 87

在预算范围内工作 95

体育赛事接待的结束语 96

本章要点 97

有关礼仪的参考文献 98

第5章 谈判与合同 100

续约选择权与优先取舍权 101

终止与仲裁 102

风险管理与保险 102

赞助商与供应商协议 103

电视 108

人事 109

体育名人 109

场馆合同 110

非营利性受益者 110

特许经营商 111

接待 112

何时利用律师 113

何时咨询体育管理/市场营销顾问 114

诉讼与仲裁以及选择解决争端的方案 116

结束语 117

本章要点 118

第6章 风险管理：保护投资 119

向法官陈述 120

培训：初步的防范措施 122

风险评估 122

运动员保护 124

避免损失 125

存放 126

人口 128

雇用员工 130

运送货物 131

结尾 132

安全第一 133

预期问题 136

事故报告 137

获取足够的保险金 139

最后得分 145

本章要点 146

第7章 有效吸纳与利用体育名人 147

寻求合适的对象 149

联系与说服体育名人 150

花费是多少？ 152

名人出场最优化 154

体育名人的出场创意 157

本章要点 158

第8章 赛事营销 160

传统赛事营销 161

整体赛事营销 183

本章要点 186

第Ⅱ篇 获得成功的实用方法 189

第9章 为体育赛事筹措资金 191

寻求资金 192

与外部代理机构签订合同 211

非赞助性质的资金来源：基金会和金融机构 212

控制花费 214

最后的建议 215

本章要点 216

第10章 特许协议与商品销售 217

特许的过程 219

销售的地点选择、设计与运营 220

对特许销售与保证金进行市场营销 221

培训销售队伍 222

在小型赛事上销售特许商品 223

本章要点 224

第11章 体育赛事面面观 226

自行车 227

赛跑 228

高尔夫比赛与户外活动 234

三对三等于七倍的乐趣 241

非传统的或前卫的体育运动 242

超体育赛事 244

多城市举行的体育赛事 245

本章要点 246

第12章 体育旅游：城市经济的催化剂 247

组织体育运动委员会 249

评价一个社区 250

申办比赛 251

本地比赛 254

把城市作为体育中心来营销 256

测量经济影响 256

其他的研究 267

本章要点 268

第13章 慈善赛事 269

谁受益？ 270

寻找合适的慈善机构 271

慈善机构给体育带来了什么？ 272

合法报酬 274

寻求赞助者 277

慈善机构发言人 277

潜在的债务 277

测量成功 278

本章要点 280

在黎明起床：未来将是你的 281

第14章 闭幕式：对专业人士的建议 281

预备，开始，出发! 285

结束语 285

附录 289

附录1 合同样本 289

A. 独立承包合同 289

B. 赞助合同 296

C. 特许经营合同 301

A. 体育赛事管理与市场营销的职业机会 314

附录2 有用的资源 314

B. 体育赛事的类型 316

C. 体育颁奖宴会：脚本范例 318

D. 罗伯特·赫尔斯麦尔设计，迪伦·阿拉曼改编用于蓝球的表演安排 321

E. 奥运会开幕式和闭幕式 326

F. 在体育赛事中确定优生顺序(礼仪)的规定 329

参考文献 336

图书 336

期刊 339

软件 341