北大案例课堂 中国营销实战PDF电子书下载

第1篇 品牌困惑--从李宁品牌的重塑看品牌管理决策 1

核心知识要点 2

案例正文 3

中国体育用品行业 3

李宁公司 10

李宁品牌 13

李宁公司面临的选择 17

课堂讨论 18

品牌认知 18

品牌成功之路 21

品牌面临的挑战 26

品牌定位与营销战略 31

李宁与李宁品牌 42

案例分析 54

李宁牌成功因素 54

李宁公司面临的挑战 57

李宁公司需解决的问题 60

附件 77

李宁公司大事记 77

李宁简介 80

一项对中国体育用品消费者调查报告(节选) 81

第2篇 宝石风暴--从TCL宝石手机看通过营销战略突破劣势 83

核心知识要点 84

案例正文 85

中国移动通信行业 85

TCL移动通信有限公司 87

课堂讨论 93

背景介绍 93

成长过程 95

成功因素 98

竞争策略 100

前景预测 110

案例分析 115

明确的营销战略 116

有效的营销手段 119

附件 121

TCL移动通讯公司大事记 121

万明坚简介 123

第3篇 市场拓展--从婷美内衣的市场策略调整看企业发展战略 125

核心知识要点 126

婷美集团 127

案例正文 127

发现市场机会 128

中国女性内衣行业 129

中国保健品行业概述 133

进入市场 134

迅速成功 138

遭遇困惑 139

婷美的思考 140

战略调整 141

战略调整的结果 142

第一组讨论 143

课堂讨论 143

第二组讨论 154

案例分析 171

婷美初期的成功要素分析 171

婷美内衣销售徘徊不前及调整不成功的原因分析 175

附件 181

周枫简介 181

“功能超越品牌决胜”--婷美新企划方案运作精神阐释 182

第4篇 遭遇激情--从彩虹天地的激情危机看企业激情的营造 195

核心知识要点 196

案例正文 197

发展历程 197

陈龙森其人 199

出现的问题 201

陈龙森的困惑 202

课堂讨论 203

有关激情 204

正面抑或负面 212

激情的产生 214

精神激励与物质激励 223

公平与激情 225

与陈龙森对话 231

案例分析 242

彩虹公司企业文化问题的剖析 242

企业文化变革的手段 245

其他问题的分析 246

附件 250

彩虹公司大事记 250

陈龙森简介 250