国际行销策略PDF电子书下载

第一篇 分析 1

第一章 国际行销概论 5

何谓国际行销 5

国际行销的环境 5

国际化的过程 22

国际行销的实务 32

结论 42

问题讨论 43

第二章 国际贸易环境 45

世界贸易的型态 45

各国产生贸易的原因 52

世界贸易的障碍 60

助长国际贸易的世界性机构的发展 66

世界贸易团体的发展 71

结论 89

问题讨论 89

国际环境 91

第三章 针对国际环境的市场考量 91

购买者的行为 93

针对购买行为的影响力：社会和文化面的因素 101

法律因素 116

经济因素 118

政治力量 125

技术的力量 129

竞争要素 130

结论 133

通货 133

问题讨论 134

第四章 国际行销研究与机会分析 135

行销研究的角色 136

机会的确认与评估分析 141

国际行销区隔 148

国际行销资讯管理系统 155

初级资料的研究 165

国际研究的效力 176

结论 177

问题讨论 178

特辑 巴基斯坦汽车安全系统市场调查 179

研究方法 180

调查报告的发现 184

研究方法的探讨 185

个案一　Derwent Valley食品公司 187

问题讨论 189

个案说明 190

个案二 Star工程公司 191

问题讨论 192

个案说明 192

个案三 North American Canyonlands及River旅游公司 193

问题讨论 195

个案说明 195

第二篇 发展国际行销策略 197

第五章 国际行销规划和组织 201

规划的流程 201

国际行销计划的结构 215

国际行销的组织结构 231

跨国组织 238

结论 240

问题讨论 241

第六章 国际行销策略 243

策略性发展的流程 243

影响策略形成的因素 257

国际策略的执行议题 268

结论 270

问题讨论 271

第七章 市场进入策略 273

间接出口业务 276

直接出口业务 282

不需直接投资的国外制造策略 289

需要直接投资的国外制造策略 294

结论 307

问题讨论 307

第八章 国际产品管理 309

服务与服务行销 310

国际产品的组成要素 313

国际产品管理的趋势 316

产品政策 322

跨国产品的管理 325

形象、品牌以及定位 330

新产品发展 341

结论 350

问题讨论 351

欧洲共同市场 353

特辑 欧洲市场 353

中欧及东欧的市场挑战 357

个案一 Giant's Castle电脑游戏公司 361

问题讨论 363

个案说明 363

个案二 Nicos优酪乳 365

问题讨论 366

个案说明 367

个案三 世界纺织公司 369

个案说明 371

问题讨论 371

第三篇 执行的方法 373

第九章 国际行销沟通的管理 377

行销沟通和销售的定义 377

策略和战略的步骤 379

人员销售 386

文化间的准备 389

广告 392

促销 392

刊登广告者 398

公共关系 400

在标准化与修正之间寻求平衡点 405

代理机构和顾问业务机构的利用 410

发展国际性的沟通计划 418

结论 420

问题讨论 421

配销通路和实体储运 423

第十章 国际配销通路和实体储运的管理 423

配销的战略性运用以获得比较利益 425

管理和控制配销通路 431

零售型态 436

实体配销管理的实体储运 443

结论 462

问题讨论 463

第十一章 国际市场上的定价 465

影响国际定价决策的因素 466

市场和产品因素 469

成本对定价的影响 474

明确的出口成本 477

发展定价策略 481

定价的问题 486

租赁及相对贸易 497

结论 505

问题讨论 505

第十二章 国际市场策略的含意 507

发展国际行销策略的程序 508

未来的远景 512

国际行销者的主要含意 522

结论 536

问题讨论 536

特辑 在美国执行配销 537

一个复杂的大市场 537

消费者的服务及竞争 539

价格折扣商店 540

Wal-Mart 541

个案一 Browns宠物食品公司 543

问题讨论 544

个案说明 545

个案二 Modex电讯传播公司 547

问题讨论 549

个案说明 549

个案三 Sunlands Holiday 551

问题讨论 553

个案说明 553