怎样扩大销售 过剩时代做生意的良方PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(日)三宅寿雄著;刘建军译
- 出 版 社:成都:西南财经大学出版社
- 出版年份:1999
- ISBN:7810554980
- 页数:174 页
目录 1
序 1
第一章 什么是营销能力 1
一、人从孩提时起皆为营销员 2
二、何谓营销能力 4
三、营销能力是先天的,还是后天形成的 8
四、正确地理解营销工作 10
案例分析1 独立干的成功秘诀—— 19
营销能力 19
第二章 营销基础 27
一、不充分了解商品知识就不能进行 28
营销活动 28
二、行动力是营销的源泉 32
三、礼仪至上 34
四、商谈的重点是:听该听的事、 37
说该说的话 37
五、如果能写就会拉开差距 46
六、没有合约就没有营销 50
七、只有充分了解顾客,才能创造商机 53
八、做好正确的思想准备 58
九、其他 60
案例分析2 以“多走”、“多听”为信条,营业额是别人的三倍 63
案例分析3 每天寄出十张明信片, 67
就能成为最佳营销员 67
第三章 磨炼营销能力 73
一、营销员是信息员 74
二、建议决定营销的成败 79
三、比别人多下一点功夫 84
四、归根结底还是人格力量 89
案例分析4 在商品过剩时代,以 95
建议型营销取胜 95
案例分析5 中年营销员特别能干, 104
秘诀在于富有魅力的人格、广博的 104
知识及广泛的人际关系 104
第四章 克服营销障碍 109
一、遭到顾客拒绝的障碍 109
二、与顾客建立人际关系的障碍 115
三、时间障碍 118
四、经济不景气的障碍 121
五、墨守成规的障碍 124
六、竞争对手造成的障碍 126
七、上司造成的障碍 129
案例分析6 跳槽可以使平庸的营销员 132
成为优秀的营销员 132
第五章 公司提供的后援支持 141
一、你的公司是不是在做错事 142
二、培养、锻炼营销员的具体对策 151
三、加油!营销经理 163
案例分析7 以组织的力量 164
扩大销售量 164
案例分析8 以咨询型营销服务取胜 170
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《宝冢剧团经营战略 跨越百年的演艺生意经》董纾含责任编辑;方瑜译;(日本)森下信雄 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《中医古籍名家点评丛书 苏沈良方》沈澍农 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《母亲传承给孩子的四季生活》千早译;(日)麻希 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《满愿》(日)米泽穗信著;王皎娇译 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《羊脂球 莫泊桑短篇小说选》(法)莫泊桑著;张英伦译 2010
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《黑色天鹅》(日)鲇川哲也著;王倩译 2019
- 《公主小姐不想吃饭》(法)克里斯汀·诺曼·维拉蒙著(法)玛丽安娜·巴尔西隆绘苏迪译 2019
- 《风涛》(日)井上靖著;覃思远译 2019
- 《胃癌基础病理》(日)塚本彻哉编者;宫健,刘石译者 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017