MBA企业策划手册 策划与利润PDF电子书下载

第一章 什么是策划 1

杰出策划案应具备的条件 1

杰出策划者应具备的条件 4

策划与计划的辨证关系 6

活用策划而产生的“四差” 8

策划的目的——创造财富 10

策划的原则——切实可行 17

策划的步骤——四个梯级与十五个程序 18

第二章 如何选定策划的主题 21

怎样寻觅策划对象 21

怎样培养问题意识 23

不要看漏了小启示 25

怎样选择策划主题 27

策划主题选择的标准 30

策划主题必须明确 33

使主题明确的诀窍——数字化 35

尽量使用专有名词 36

怎样把握策划的核心 37

没有调查就没有发言权 40

如何进行调查研究——看、听、谈、查 42

第三章 如何描绘策划的蓝图 45

什么是策划的蓝图 45

描绘策划蓝图的意义 47

怎样描绘策划蓝图 49

怎样使策划蓝图具体化——设定策划目标 52

策划目标必须数字化 54

策划目标不能贪求——定出优先顺序 56

策划目标如何实现 59

第四章 如何寻找策划的启示资料 61

策划启示物探索法——搜集知识与情报 61

主动探求第一手资料 63

怎样活用你的资料卡 66

必须精谙专业知识 70

第五章 如何产生创意 73

创意来自努力的积累 73

自我暗示的魔力 75

获得自信的方法 79

强烈的成功欲望 80

想象力的两种形态 82

怎样加强想象力 84

怎样利用想象力 86

活用脑力激荡法 91

激发你的潜意识 93

集中你的注意力 95

标新立异的勇气 97

产生奇迹的思想 100

要有惊人的创造 101

消极思想的灾难 104

学会活用关键字 106

模仿是创新的基础 109

活用奥斯朋检验单 111

怎样使创意具体化 113

有时就要诡计多端 116

策划要自成一格 118

培养追求差异的意识 120

柔韧是策划的原动力 122

怎样运用类比手法——发掘灵感的训练 125

怎样使才智闪现——由幻想到组合 126

为设想自设期限——逼迫战略的实施 129

第六章 如何整理策划方案 131

让工作条理分明 131

怎样整理策划书 133

策划书要通俗易懂 136

策划必须预测结果 140

预测策划结果的方法 142

怎样使预测更精确 145

怎样利用小规模实验 147

如何选择策划方案 150

第七章 如何进行策划的提案与实施 153

策划力与实行力缺一不可 153

不要忽略提案前的沟通 155

提案与说服要“视觉化” 157

准确选择提案的时机 159

准确判断审议者的水准 162

妥协也是重要的策划技巧 164

从容说明也是一种技巧 167

策划实施时应有的秘诀 170

策划者必须负成果之责 173

复杂策划案的实施技巧 175

策划必须具有商品特点 178

第八章 策划案例剖析 181

销售策划案例剖析 181

销售策划之一：集点换物策划 181

“集点换物”的优缺点分析 184

销售策划之二：联合促销 187

联合促销的优缺点分析 190

销售策划之三——免费试用 192

免费试用的优缺点分析 195

销售策划之四——抽奖促销 197

抽奖促销的优缺点分析 199

销售策划之五——竞技活动 202

竞技活动的优缺点分析 205

竞技活动的操作原则： 206

销售策划之六：凭证优惠 207

凭证优惠的优缺点分析 210

销售策划之七——附送增品 212

附送赠品的优缺点分析 214

附送赠品的操作原则 217

销售策划之八——促销游戏 220

“促销游戏”的工具分别有哪些长处和不足 222

如何掌握“促销游戏”活动的分寸 224

销售策划之九：人员推广 225

人员推广的优缺点分析 228

操作的原则 230

销售策划之十：公关赞助 233

公关赞助的优缺点分析 237

如何掌握公关赞助促销的分寸 238

税务策划案例剖析 243

针对投资的税务策划 243

针对税收优惠条款的策划 246

针对增值税纳税人特点的策划 248

针对购进扣税法的策划 252

针对固定资产有关规定的策划 253

针对折扣销售和折让的策划 255

针对混合销售行为的策划 257

针对消费税的策划 259

针对营业税的策划 261

针对关税的策划 266

针对企业所得税的策划 271

针对个人所得税的策划 281

其他策划案例剖析 292

超前创新的猴王 292

神奇的紫色被子 294

老头衫与文化衫 296

别具一格的离婚餐厅 297

寻找初恋的情人 298

在价格上做文章 299

策划高手普洛奇 302

卖马人智请伯乐 304

洋买办虎口拔牙 305

张大千计赚富豪 308

哈瑞尔诈败诱敌 311

巧打恒昌收购战 312

抓住冷门不放松 317

不落俗套的广告 319

山梨化一石二鸟 322

一个简单的主意 323

巧用组合思维法 324

玉米、口才和虫 326

统一企业统一天下 327

信息到底值几何 330

业绩管理出奇效 332

百年张裕 百年人才 333

稻盛和夫的经营哲学 335

北田光男的“喂鱼术” 338

一个网络型组织的典范 340

盼盼的人才战略 345

三菱老板的扇子 346

附录 348

后记 370