阿里铁军销售课PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:李立恒著
- 出 版 社:成都:四川人民出版社
- 出版年份:2019
- ISBN:9787220111501
- 页数:218 页
第一章 开启销售人生 1
为什么独角兽企业往往靠地推起家? 3
问问自己,是不是适合做销售 9
选对平台和产品才能事半功倍 14
踏踏实实做好准备再出发 17
“三步一杀”:如何快速签下第一单 22
当心,别犯致命错误 26
找到标识,让客户记住你 30
第二章 迈出拜访第一步 35
陌生拜访:销售生涯第一关 37
攻克拜访路上的拦路虎 41
三招快速找对关键人 46
一句开场白,就让客户记住你 51
三个关键点,提高预约成功率 56
电话拜访也有特殊技巧 62
二次跟进:管理拜访节奏,寻找销售时机 65
第三章 挖掘需求是门学问 71
销售谈资:挖需求就像谈恋爱 73
聆听三七法则:好销售70%时间都让客户说 78
学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机 82
三流销售卖产品,一流销售卖故事 87
“便宜点就买了”,其实是个伪命题 93
第四章 了解你的客户并不难 101
分类应对不同类型的客户 103
单刀直入攻克指挥官老虎型客户 105
帮社交者孔雀型客户做决策 110
获得协调者无尾熊型客户的信任 114
帮思考者猫头鹰型客户算笔账 118
转介绍:让客户帮你销售 121
第五章 克服签单恐惧症 127
对不起,不签单聊得再好也是零! 129
签约之前,为什么要先提出成交? 131
四种成交法有效攻克不同类型客户 134
上门拜访五十次,客户还是没表态? 142
运用回马枪技巧应对僵局 145
治好“收款恐惧症” 150
续签是服务:管理期望值,延长客户保质期 156
第六章 销售能力进阶法则 163
从三招入手,提高销售效率 165
销售“三断力”:判断力、推断力、果断力 168
正确应对客户的反对意见 173
价值对等法则:谈更高的薪水、签更大的订单 178
如何确保完成销售目标? 181
让销售手册变成你的终极武器 185
阿里“销售三板斧”:定目标、盯过程、拿结果 189
第七章 转型迈向Top sales 193
销售做到第五年,不可避免的“更年期” 195
快准狠消灭“更年期”,转型成功不遥远 198
为什么有些人可以永远保持积极的心态? 202
如何培养出Top sales的气质? 207
Top sales必备的十个好习惯 212
小心走向Top sales的绊脚石 217
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《服装销售业绩倍增实战手册》(中国)周新文 2019
- 《教练式沟通 直达人心的销售口才技巧》黄利君 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国药典中成药薄层色谱彩色图集》(中国)国家药典委员会 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 上 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国国歌 钢琴谱》聂耳编 2019
- 《中国人民大学研究报告系列 中国水处理行业可持续发展战略研究报告 膜工业卷 3》(中国)郑祥,魏源送,王志伟 2019