科学的广告PDF电子书下载
- 电子书积分：9 积分如何计算积分？
- 作 者：（美）克劳德·霍普金斯著；史雷译
- 出 版 社：上海：上海文化出版社
- 出版年份：2019
- ISBN：9787553515502
- 页数：155 页
图书介绍：本书汇集了克劳德·霍普金斯对广告的观点，句句是金律。克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
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《科学的广告》目录
Chapter 01 广告法则是怎么建立起来的 1
Chapter 02 推销的技巧 10
Chapter 03 提供服务 18
Chapter 04 邮购广告的启示 23
Chapter 05 广告标题 33
Chapter 06 懂点心理学 41
Chapter 07 做到更具体 51
Chapter 08 讲述完整的故事 58
Chapter 09 广告中的艺术 65
Chapter 10 昂贵的东西 73
Chapter 11 信息 81
Chapter 12 广告战略 88
Chapter 13 样品的使用 96
Chapter 14 销售网的建立 106
Chapter 15 试用活动 113
Chapter 16 经销商 122
Chapter 17 个性 127
Chapter 18 负面的广告 132
Chapter 19 信函写作 136
Chapter 20 给产品起个恰当的名字 143
Chapter 21 成功的生意 148
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