每天懂一点挖坑心理学 人人都会遇到的心理陷阱PDF电子书下载

Chapter 1　一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼一俊如何遮了百丑 2

以“貌”取人导致判断失误 4

一好并不等于百好 5

跟着感觉走，很可能掉到沟里 7

先从感官上“征服”你 8

从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊” 10

谁在借助名人的光环 12

说你行，你就行，不行也行 13

“老实人”更能赚你的钱 15

自造的“人才”陷阱 17

让他的眼光落在你想让他关注的地方 18

Chapter 2　秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路看诸葛亮怎么给关羽“下套” 22

小甜头让人为其“卖命” 23

从“你”的角度出发来帮“我”赢利 25

诚于嘉许，宽于称道 27

避免直接说“不对” 29

热情到让你“不好意思” 30

迎合——产生共鸣的快捷方式 32

谦虚——哪怕只是做做样子 34

维护好权威人士的“尊严” 35

主动坦白“缺陷”赢得的信任 37

曲线救国——先送“鲜花”后求助 39

Chapter 3　别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度具体数据比泛泛而谈更有威力 42

“限量”的威力究竟有多大 43

试着借用名人的力量 46

自夸不如找个人来“夸” 48

找对说客才能让人信服 50

多点权威，可以轻松地说服别人 52

抓住你最关心的问题进攻 54

先试后买——事实胜于雄辩 56

“熟人”是最好的桥梁 57

不讲价是因为只此一家，别无分号 59

Chapter 4　半斤不是八两：小心落入“凡勃伦”陷阱“天价”商品为何走俏市场 62

把相同的东西摆在不同的地方卖 63

炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值 65

卖的虽精，但也难免“中招” 66

用“凡勃伦”效应把自己推销出去 67

有多少钱是花在脸面上的 69

只买最贵的，不买最好的 71

麻雀变凤凰——买的就是感觉 72

奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销 74

限量——我有，你们都没有 76

卖得贵就一定是好东西 78

Chapter 5　小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰宁可得罪“上帝”的艺人 82

越是“求不得”，越是想追根究底 84

以“奇”制胜的宣传，你关注了吗 85

请你猜猜我是谁 87

别被“禁止”的假相所迷惑 89

提问式的节目引发悬念 90

用好“神秘”这个武器 92

不要急着解释“为什么” 94

它怎么敢向权威叫板 95

与众不同的吸引力 98

利用的就是你的“求知欲” 99

人们常常因好奇而停下脚步 101

Chapter 6　天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能便宜的字眼能吸引人们的眼球 104

免费赠送——忽悠你没商量 105

“打折”陷阱何时休 107

看清楚你手中的优惠券 109

天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱” 110

小甜头让人忘记天下没有免费午餐 112

为了便宜，人们不介意“多绕几个弯” 114

“买就送”——价值置换，赚钱没商量 116

吃人家的嘴软，拿人家的手短 117

如果都免费，人家赚什么 119

促销——商家和消费者之间的博弈 120

Chapter 7　得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱“吊胃口”的技巧 124

欲擒故纵——电话推销员的“坑” 125

恋爱不需要时时上赶着 127

以退为进总让人防不胜防 128

就是不想听你的指挥 130

反其道而行之，让你主动退出 132

让对方主动好过自己主动 133

小心，撤退只是为了迷惑你 135

再想得到，也要表现得冷淡些 137

看看麦当劳欲擒故纵的手段 139

谁制造的市场“饥饿”感 141

若即若离反而让人着迷 143

你有没有中过“激将”的圈套 144

Chapter 8　英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈中不中“美人计”在于你是否清醒 148

巧妙利用“异性效应” 149

男女搭配，干活不累 151

以貌取人也是人之常情 153

异性的出现是一种调和剂 154

人要靠衣装，佛要靠金装 156

演绎出自己最“美”的一面 157

异性组合的作用 159

学会戴上面具再跳舞 160

Chapter 9　无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走自己不试又怎么知道结果不好 164

人争一口气，佛争一炷香 166

这山看着那山高 168

早该丢掉的“心理账户” 169

别让“天意”左右你的决定 171

我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事 172

反作用力——刺激你失去“理智” 174

Chapter 10　鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子购物电话为什么很难接通 178

商品底价越高其实际价值不一定越高 179

得寸进尺——不可忽视的登台阶游戏 180

算命先生为什么说得那么准 182

“傍”上名牌，就可能成为名牌 184

权威人士——最好用的挡箭牌 186

大家都在排队，所以我也排 188

循序渐进地“请君入瓮” 190

模仿是最好的“夸奖” 191

左右你选择的“沉锚效应” 193

“太太”天天见——以持续攻势深入人心 195

Chapter 11　乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑乞丐为何光着膀子 198

用暴露“弱点”来保护自己 199

总裁降薪——拿自己开刀的牺牲精神 201

做“冤大头”式的广告宣传不亏本 203

恋爱也能上演“苦情戏” 205

什么样的“坑”最能引起大家的关注 207

用自我贬低打动人心 209

集中销毁不合格品的原因 211

用“很受伤”博得同情和帮助 213

“丢车保帅”蒙蔽了谁的眼睛 214

利用同情心设下的“局” 216

Chapter 12　虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱用VIP“卡”住你 220

等量的糖果，不等量的小费 221

赞美是麻痹人的“良药” 223

人人都有表现欲 225

是什么让人“打肿脸充胖子” 227

多少人在为面子买东西 228

把你的优越感推到极致 230

试试刺激人们的虚荣心 232

追求名牌的心理战 234

商家为何花钱买“名” 236

人人都想得到一顶“桂冠” 238

Chapter 13　买的没有卖的精——警惕交易中的暗示陷阱买贵了，真正去退的有几个人 242

买的不如卖的精——问话的“坑” 243

用人多告诉你——商品很畅销 245

人们为什么抢购——物以稀为贵 247

天天优惠和偶尔优惠的区别 249

机不可失，失不再来 250

看清大忽悠“卖拐”的暗示手段 252

价格尾数“9”字暗藏玄机 254

跳楼吐血大甩卖——人人都爱贪便宜 256

你受“人气”的影响了吗 258

从感官上满足人们的心理需求 260