华为营销法 铁三角营销模型与饱和攻击战术PDF电子书下载

上篇 基本框架：从实践到理论 1

华为销售简史 3

从失败的角度看营销 9

销售战略、销售流程与销售技能 16

销售员和销售经理应该做什么 24

每家公司都要找到自己的营销套路 31

销售上升的三个阶段 40

业界套路之4Ps 48

详解位置 54

从消费品的品类分化谈“定位” 61

中篇 铁三角方法论 67

铁三角模型，一种新的方法论 69

从营销角度看，世界上有六类产品 76

营销力与产品力 84

准确理解用户需求 91

96分的产品观 98

创新产品价值判断 104

放大成熟产品的价值 111

饱和攻击 118

信息的三个特征值 127

商品成交所需的信息量 135

获取信任 146

品牌就是相信 154

品牌溢价 161

功能型产品和非功能型产品的转化 166

从会销看信息如何促成交易 168

下篇 营销组织与管理 173

营销组织 175

代理销售 182

销售目标管理 189

互联网与营销 197

提升销售技能 204

在实践中加强销售“嗅觉” 209