最妙趣横生的博弈心理学PDF电子书下载

序章 什么是博弈 1

互动的决策论 1

博弈与理性人 2

博弈要素 4

最大利益与最优决策 5

第一章 博弈心理 为什么我们会本能地摇摆和对抗 8

自然界进化的稳定性 8

零和游戏规则 10

阿丽莎的“开窗难题” 13

犹豫不决等于慢性自杀 14

负和博弈：两败俱伤的选择 17

正和博弈：大家好才是真的好 18

多次博弈与单次博弈 20

第二章 纳什均衡 为什么我们要寻找互利的平衡点 23

麦当劳与肯德基通常会在同一条街上选址 23

刺猬的最佳距离 26

违章停车与理性犯罪 29

“铁腕上司”和“鹰派下属” 30

找准他人的“兴奋点” 32

得不到的葡萄酸，得到的柠檬甜 33

开车要不要遵守限速规定 36

第三章 “大猪”VS“小猪” 为什么以弱胜强是一种决策 38

永远不要选择劣势策略 38

有时候，等待比主动出击更有效 40

搭便车行为 41

炒作与媒体 44

你能给对方的利益是什么 45

第四章囚徒困境 为什么在合作有利时保持合作也困难 48

人人都是自私鬼 48

聪明反被聪明误 50

个人的自私自利是社会进步的驱动力 52

无法交流时，找出共同规则 55

双赢的合作会持续下去吗 59

为什么人越多干活效率却越低 62

第五章 协和谬误 为什么我们会受沉没成本的影响 66

鳄鱼法则：牺牲一只脚，保住自己 66

将帽子扔过墙去，让自己别无选择 67

1美元拍卖：别再计较付出的成本 69

霍布森选择：没有选择的“选择” 71

情绪影响决策 72

第六章 斗鸡博弈 如何化解进退两难 75

为什么敌我都需要有进有退 75

谁是胆小鬼 76

如何让老板给你加薪 79

故意创造风险 82

交出控制权，掌握主动权 84

看球赛还是音乐剧 86

第七章 枪手博弈 情况不利于自己时如何扭转 89

最强者也要学会保存实力 89

枪手如何更好地生存 90

声誉只有在公开的情况下才可信 92

概率可以是变动的 94

第八章 理性乐观派 什么是不确定世界的理性选择 97

五年为期的倒推法 97

如何治疗拖延症 100

约拿情结：不要增大自己失败的可能性 102

好事不能一次做尽 104

第九章 信息 如何在信息爆炸中独立思考 107

车险中的道德风险 107

甄别信息，减少伪信息的干扰 109

我们在不知不觉中被大量的信息催眠 110

打破“柠檬市场” 113

为什么宣传单都要把重点放在左上角 117

“4—3—2—1，1—2—3—4”法则 119

第十章 洗脑术 要如何选择有逻辑的思想控制 123

登门槛效应：帮我个小忙吧 123

从众效应：你的脑子跟着别人走了 126

物以稀为贵 129

人们会按照自己的期望做事 133

环境不同，感觉不同 135

什么样的威胁最有效 138

“免费”让我们买了不需要的东西 140

第十一章 低调的胜利者 在群体中如何做决策 144

人多为什么胆大 144

为何观众看演出会“一呼百应” 146

协作中，找到自己的位置与方向 149

节目结束为什么总有一些掌声先响起来 152

道德VS理性 156

少数服从多数是必须的吗 157

胜出的中间派 159

第十二章 谈判无处不在 如何通过讨价还价赢得你想要的一切 163

谈判是协调利益、建立关系的过程 163

要原则式谈判，不要立场型谈判 167

你来决定谈判节奏 173

经典的让步策略 176

不要忽略建立关系的机会 181

在谈判中掌握主动权 185

不要设定对方的意图 188

第十三章 看谁在说谎 如何5分钟内识破谎言 192

说谎是人的天性吗 192

你没有说谎，但也没说实话 194

半价！多少钱的半价？ 197

隐藏在脸色后的真相 200

掌心的信号 203

脚踝相扣的心理变化 206