超级购买理由PDF电子书下载

第一篇 营销的本质就是给出购买理由 2

第一节 什么是超级购买理由 2

第二节 超级购买理由就是产品的战略 4

第三节 购买理由的原理 7

第四节 好的购买理由，一听就和消费者有关 9

第五节 购买理由不是消费需求 11

第六节 没有购买理由，广告预算就是在打水漂 13

第七节 理性购买理由和感性购买理由 16

第二篇 购买理由从哪里来 20

第一节 文化是什么 20

第二节 哲仕的核心技术：人类认知调用技术 21

第三节 常识才是永恒的力量 24

第四节 人们只为自己的偏好买单 26

第五节 讲真相成本太高，说俗话家喻户晓 28

第六节 不要轻易试图改变消费者的习惯 30

第七节 设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意 32

第八节 站到使用场景里去 34

第三篇 话语战争 38

第一节 品牌定位与品牌定义 38

第二节 用词如用兵 40

第三节 谚语就是令箭 42

第四节 名字就是第一暗示 45

第五节 超级名字八字经 47

第六节 品牌命名忌生不忌“俗” 51

第七节 “更专业”是一句空话 53

第八节 要口语，不要书面语 54

第九节 广告文案的任务是解决掉顾客的顾忌 56

第十节 标题的任务是让你要找的人找到你 57

第十一节 信息传达：文字高于一切视觉 60

第四篇 永远不要轻视第一印象 64

第一节 好的Logo设计不需要设计说明 64

第二节 Logo要能喊出来 67

第三节 Logo升级的仪式感价值 68

第四节 品牌的视觉印象和行为印象 71

第五节 品牌的自动联想设计 72

第六节 包装设计就是购买理由设计 75

第七节 一听就对，一看就信 78

第八节 优秀的设计让1元的产品看上去值2元 81

第五篇 传播的诀窍在于重复 86

第一节 打广告就是打招呼 86

第二节 重复，重复，再重复 88

第三节 广告是一个多环节重复的过程 90

第四节 广告效果，至少以年为单位评估 93

第五节 怎样省广告费 94

第六节 在一条线上重复 95

第六篇 低成本传播利器的设计 100

第一节 卡通形象设计，借用熟悉的角色和熟悉的故事 100

第二节 让你的卡通形象缺个角 102

第三节 企业网站要用工具思维去设计 104

第四节 要假设浏览者是一个没有耐心的懒人 106

第五节 产品包装设计是企业最大的免费广告媒体 109

第六节 比Logo辨识力强100倍的品牌战略图形 111

第七节 神奇的理发店旋转灯 113

第八节 颜色就是品牌的重要资产 115

第九节 品牌的听觉识别和嗅觉识别 117

第十节 神奇的箭头符号 119

第十一节 机关算尽的椰树椰汁包装设计 120

第七篇 消费者、产品、品牌、企业 124

第一节 创意公司的任务是把消费者研究透，再帮助其买任何产品 124

第二节 产品的三个段位：品种、品牌、品类 125

第三节 企业通过产品和消费者发生关系，通过品牌降低获得关系的成本 128

第四节 企业与消费者的两种最高关系境界 129

第五节 没有品牌忠诚度，只有品牌依赖度 132

第六节 不要争夺市场份额，要争夺消费者脑海里的份额 134

第七节 有故事的产品，消费者才来电 136

第八节 品牌要找到自己的节奏感，不要被你的同行影响 138

第九节 品牌就是向消费者承诺责任，承诺越大，品牌越大 140

第十节 企业的社会责任不是为了社会，是为了企业发展 143

第十一节 企业经营，要耕耘思维，不要狩猎思维 145

第八篇 你的企业营销预算是在打水漂吗 148

第一节 花钱的设计方案与赚钱的设计方案 148

第二节 好创意没标准：大企业要安全不败，小企业要剑走偏锋 151

第三节 大企业是冲锋枪，小企业是狙击枪 153

第四节 有效创意的前提是，不要让创意抢了产品的风头 155

第五节 不要在战役上追求完美，要在战略上追求完美 157

第六节 创意的三个视角：设计视角、营销视角、经营视角 161

第七节 广告不是沟通，也不是宣传，是管理消费者 162

第八节 包装设计师就是观察家、营销人和导演 164

第九节 不要讲自己有什么，要讲对消费者有什么好处 166

第十节 常识调用＋心理暗示＝超级广告 167

第十一节 后退一步看设计 170

第十二节 精准广告的零风险，就是企业最大的风险 172

第十三节 为什么说互联网流量广告是成本最贵的广告 174

第九篇 做一个聪明的甲方 178

第一节 不返工，才是最低成本地把事做好 178

第二节 合作不是赌博，也不要和抱有赌博心态的人合作 180

第三节 投资品牌资产，越早越有优势 182

第四节 找营销广告公司，不能迷信，一手甩 185

第五节 品牌公关不要解释，要认错 186

第六节 与其符合行业标准，不如制定行业标准 188

第七节 战略就是什么时候干什么事，不能急，不能乱 190

第八节 企业必须警惕假创意、假调研、假责任心 191

第九节 越审视，越困惑 194

第十节 单一化经营好，还是多元化经营好 196

第十篇 做一个聪明的乙方 200

第一节 “无尖不商”就是生意千古不变的原理和奥秘 200

第二节 服务是最聪明的营销，同行（xíng）又是最高明的服务 202

第三节 别让“灵活变通”毁掉你的战略 205

第四节 让该留的客户留下，让想走的客户赶紧走 206

第五节 做经营判断，要站到3年后看，站到30年后看 208

第六节 做一家“近悦远来”的公司 210

第十一篇 做一家价值观鲜明的公司 214

第一节 要尊重运气，更要做好没有运气的准备 214

第二节 把谈不成的客户提前排除，集中资源服务真正的客户 215

第三节 不要看老本，要看真本事 218

第四节 从“抗拒”到形成口碑的哲仕为国企客户服务 221

第五节 树挪不会死，人挪未必活 224

第六节 我们提供的创意，我们的客户自己都懂都会 226