如何成为一名优秀的推销员PDF电子书下载

第一章 推销之神——原一平 3

历经磨难的小个子 3

在进取中成长 5

寻找成功的方法 9

销售成功的案例与心得 15

销售经典名言 20

第二章 日本销售女神——柴田和子 25

一年收入三亿的业务员 25

促发激情的秘密 29

恐怖支部长的讲习 31

成功的“作弊实践课” 34

柴田和子的行销秘诀 36

充满激情的销售心得 41

第三章 全球销售第一——乔·吉拉德 47

“我”是最伟大的 47

信心产生更大的信心 49

把自己推销给别人 52

承诺就是契约 54

谎言是把双刃剑 57

名片满天飞 60

乔·吉拉德的销售秘密 63

第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯 67

父亲眼中的失败者 67

选择你所爱的，爱你所选择的 70

赢得客户的芳心 72

要赚更多钱就是去接触更多的人 75

准确把握销售的规则 78

第五章 推销巨人——安东尼·罗宾 83

成功前的经历 83

安东尼·罗宾的目标设定法 85

善于利用时间 87

第六章 传奇人物——陈安之 97

莽撞少年心高志大却碰壁 97

与安东尼·罗宾的激情相遇 99

要做就做第一名 101

成败在于决心，付出才会杰出 103

推销名言与心得 105

第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫 109

伊戈尔·安索夫的成长经历 109

伊戈尔·安索夫的战略思想 112

战略管理是一种思维方式 117

战略鼻祖的辉煌一生 121

第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文 125

胆怯是顺利签单的绊脚石 125

推销成功的重要因素 128

成为推销高手的秘诀 133

与客户沟通的技巧 135

促使客户自动签单 138

第九章 成功学之父——奥里森·马登 143

交融成功与失败的一生 143

个性是成功的一笔财富 146

优秀品质的吸引力 149

付出是没有存折的储蓄 152

奥里森·马登一生的经典理论 155

第十章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基 161

做一位优秀的听众 161

有针对性地提问 165

让客户给你5分钟 169

注意客户的肢体语言 171

第十一章 销售点子大王——齐格·齐格勒 177

只是还没有走得足够远 177

金额细分法 180

聊聊自己的私事 184

上门推销的技巧 187

暗示的力量 191

第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助 197

齐藤竹之助的成长经历 197

投向第二人生的热情 199

我的信念是争当世界第一 203

一碗素汤面吃了三年 206

五年后成为全公司第一 208

第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀 213

不一样的思考造就不一样的成就 213

第一笔保险交易 215

永远保持热情 217

人生就像夜间驾车 219

第十四章 最年轻的顶尖业务员——亚力山卓·福特 229

在细节处下功夫 229

我的生命规则 232

我自己的标语跟别人的不一样 235

第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格 241

用激情点燃然成功 241

善于亲近客户 244

语言表达要言简意赅 247

不要忽视顾客的下属 249

找出决定销售的重点 251

第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒 255

菲利普·科特勒的荣誉 255

机会面前取舍的方法 257

营销创新万新不离其宗 263

品牌管理四大陷阱 266