当前位置：首页 > 经济

反对PDF电子书下载

电子书积分：10 积分如何计算积分？
作者：（美）杰布·布朗特(Jeb Blount）著
出版社：北京：清华大学出版社
出版年份：2019
ISBN：9787302524779
页数：202 页

图书介绍：本书不传授如何进行诱惑和交换，不传授如何谄媚别人，不传授如何编造拙劣的表演剧本。也不传授做作的交易技巧，这些技巧会让你觉得自己像个骗子，破坏了种种人际关系，结果却让顾客更加抗拒。相反，你会学到一种新的心理学技巧，它能帮助你应对当下那些信息获取更丰富、更具控制欲和更多疑的顾客提出的反对意见，以及应对他们强有力的交易技巧。

查看图书目录点击购买PDF全本电子书

上一篇：企业财务管理操作实务大全下一篇：中国税制第9版

《反对》目录

标签：反对

第一章最重要的销售纪律：提出要求 1

第二章如何提出要求 9

第三章销售反对意见的四种类型 17

第四章反对情绪的科学原理 23

第五章反对不等于拒绝，但感觉相似 43

第六章对受伤情绪的科学分析 51

第七章拒绝的诅咒 55

第八章不惧拒绝 61

第九章逃避反对是愚蠢的 79

第十章探寻阶段中客户的反对 93

第十一章肯定答复可用概率计算 115

第十二章红鲱鱼 123

第十三章对微承诺的反对 139

第十四章对购买承诺的反对 153

第十五章改变获胜概率 177

第十六章要不懈地追求肯定答复 189

参考文献 197

致谢 201

相关图书

作者其它书籍

出版社其它书籍

本类热门