如何与3亿新中产交朋友PDF电子书下载

第一章 从边界时代走向零边界商业时代 1

导言 由“超限战”所想到的 2

第一节 前互联网与边界竞争时代 4

大量生产阶段 5

稀缺时代的品质阶段 6

渠道竞争阶段 7

厂家和厂家之间的渠道竞争，TCL打败长虹 8

厂家和零售巨头之间的渠道竞争，格力挑战国美独树一帜 10

品牌觉醒阶段 12

中国企业进入品牌觉醒时代 13

第二节 互联网时代 15

第三节 后互联网与零边界商业时代 17

“后互联网时代”是一种向前看的姿态 17

零边界商业时代是智慧互联的逻辑结果 18

第四节 零边界商业时代的三大特质 19

第一大特质是物理边界的消失 19

第二大特质是信息边界的消失 20

第三大特质是心理边界的消失 20

第五节 零边界商业时代的五大变化 22

第一大变化是线上与线下边界的融合乃至消失 22

第二大变化是生产端和消费端边界开始压缩、消失 23

第三大变化是相互竞争的对手之间边界的消失 23

第四大变化是用户心理边界的消失 23

第五大变化是市场边界的消失 24

第二章 模式变革：商业新动力 25

导言 商业之美 26

第一节 商业模式是什么 27

第二节 如何重新定义商业模式 29

一是整体的市场底层逻辑变了，企业的经营逻辑也要随之发生变化 29

二是构成商业模式的关系要素变了 31

三是商业的驱动力来源发生了变化 32

第三节 从确定性开始：商业模式变革的三大硬驱动力 35

企业家硬驱动力 35

用户硬驱动力 36

技术硬驱动力 39

第四节 分析创新企业未来商业模式变革的三大方法论 41

第一是未来观，快节奏与慢认知 42

第二是创新观，微创新与颠覆式创新的悖论 43

第三是跨界观，实践、思想、模型与方法论 47

第五节 企业家是最大的商业模式 50

第六节 百得胜如何再创新走出C2B模式的竞争红海 51

C2B是一种商业模式，更是一种思维模式 51

规模化定制，是定制企业今天生存的基本能力 52

“小”字突破大边界：率先以小家居渠道化模式实现多品类融合 53

用创新与良心走出竞争红海 56

6年时间销量增加了15倍背后的营销创新 57

第三章 创新用户：识别新中产 59

导言 得新中产者得天下 60

第一节 新中产与新消费力革命 62

新中产元年 62

消费意义上的新中产 63

移动互联网维度下的新中产 64

第二节 新中产崛起 66

只有在新中产的地方才能找到新中产 66

不一定有钱，但一定有钱花 67

新中产的构成结构也许与想象不同 68

第三节 别拿“90后”不当新中产 70

“90后”，提前进入新中产 70

心理匮乏的消费内核 71

和“65后”一起养生 73

丑的东西没必要存在 74

第四节 新中源如何打造设计IP，带动传统品牌年轻化 75

传统建材行业的品牌现状 75

成功的变革首先是一次清晰而系统的思想变革 76

寻找连接年轻用户的突破口，开启“中国设计星”大赛 77

但比赛只是星生态的起点 78

设计大赛IP化，IP化后生态化 78

设计生态体系带来的营销体系年轻化 80

第四章 新主流：如何与3亿新中产交朋友 83

导言 从理性到感性的滑落 84

第一节 消费升级是一场逻辑变革 86

消费决策的源头是偏好与偏见 86

驱力是如何控制我们的消费的 87

消费驱力的逻辑变革 89

消费逻辑变革带着阻力成长 90

第二节 新感性引擎的影响因素 92

感官意识 92

世代价值观传承体系 93

环境影响力 95

信息戳动欲求永无止境 96

第三节 新感性引擎下的心理账户革新 98

第四节 越来越发达的五蕴 99

无意视盲 99

感知阈值的提升 100

第五节 抵达人心的最后一公里 102

与消费者的感性、内心对话，才能做用户的朋友 102

品牌要由“我”一起塑造 103

感性自我的逻辑是人性的激活与成长 103

消费的终极意义在于如何度过充实的人生 105

第六节 “理性人”＋“感性人” 106

摆脱理性人的认知框架 106

第七节 人性弱点是如何被企业利用的 109

企业与用户在人性上的巅峰对决 109

用户的心理决策框架，我们是“有限理性”的“感性人” 110

我们的脑结构天生喜欢脑补 111

人性的弱点，为什么雄孔雀长得都很漂亮 112

应该如何利用人性的弱点才是正确的使用姿势 113

第八节 可怕的算法——程序化控制消费者的注意力 114

50％的消费决策被APP算法决定 114

曝光效应与适度新奇 114

第九节 中产的滑落：消费硬降级与软降级 116

年龄较大中产的不稳定态 116

滑落的新中产的主要决策者 118

第五章 品牌、产品与用户三体合一时代 121

导言 重构品牌、产品与用户的关系 122

第一节 重新定义品牌 123

品牌是产品与消费者形成良性关系的结果 123

第二节 品牌进化后的三大变化 125

第三节 超越传统品牌竞争 134

重新审视定位理论 134

品牌扮演流量入口功能 135

品牌超级脆弱 136

品牌必须不断奔跑，否则自行衰退 137

从感知到连接：重新定义品牌资产 138

第六章 渠道再定义：效率、数据、交互与基础设施 141

导言 伟大的渠道变革运动扑面而来 142

第一节 渠道变革是一场系统的营销思维革命 144

所有的变革，首先都应该是一场思想革命 144

雷军小米模式是中国营销的一道分水岭 145

第二节 重新定义电商，重新定义线上线下 147

第三节 “红星美凯龙＋”通过智慧营销平台IMP重新定义用户运营 149

从红星美凯龙到“红星美凯龙＋”，是家居零售的新物种进化 149

什么是我定义的“红星美凯龙＋” 149

如何从服务商家到经营用户 150

跳出商城模式，阿里故事和红星美凯龙故事的同与不同 151

用IMP智慧营销平台重新定义线上用户 152

五大基础系统构建IMP智慧营销模型 154

IMP不断进化，“智慧二楼筋斗云计划”强势出击助推产业营销升级 155

不仅是线上线下，而且还是物理空间与数字空间的合体 156

IMP重新定义用户运营，也为家居企业打造了新的流量基础设施 157

第四节 新零售，马云的立场与品牌企业的立场 158

很多商业，都活在马云所界定的思想通道里 158

要客观地看待新零售，我们需要理清楚各方的立场 158

腾讯入局，新零售也不只有阿里 161

第五节 人场交互：基于合理效率的零售场景体验极致化 162

从理性到感性的进化，零售范式革命 162

物理场景交互 163

虚拟场景交互 164

关系（网络）场景交互 165

“用户体验”的前世今生 165

“用户体验”含义的大幅扩张 166

体验式营销时代来临 167

第六节 传统渠道体系变革逻辑：基于体验的效率极致化 168

第一个底层逻辑是去中间化与再中间化 169

第二个底层逻辑是超级分工和超级聚合 169

第三个底层逻辑是互联网技术驱动 170

第四个底层逻辑是用户一体化 171

第五个底层逻辑是经营能力 172

第七节 经销体系的一体化变革 173

渠道体系的多元性 173

一是经销体系的思想变革 174

二是组织和利益关系的变革 174

三是信息化变革 175

四是厂商一体化变革 175

五是要及时利用、善于利用互联网平台企业提供的基础设施 175

第七章 传播变革：如何打造现象级传播 177

导言 做传播的人面临的问题 178

第一节 何谓现象级传播 179

第二节 《活法》如何从库存书变为超级畅销书 181

爆款思维原则 181

打造渠道标杆 182

关键意见领袖带货 182

嫁接、创造活动整合传播资源 183

产品系列化、价值最大化 183

公益传播抢占制高点 184

第三节 打造现象级传播可以复制吗 185

现象级传播可以复制 185

高手和低手的差距 186

第四节 从传播到现象级传播有多远 189

第五节 打造现象级传播的十大密码 190

所有的现象级传播背后都有一个好老板 190

所有的现象级传播背后都是战略 191

所有的现象级传播，背后都由源源不断的故事构成 192

所有的现象级传播背后都是成本 192

所有的现象级传播背后都是高手 193

所有的现象级传播背后都是情绪 193

所有的现象级传播背后都是跨界 194

所有的现象级传播背后都是套路 194

临界效应/lollapalooza效应 195

所有的现象级传播都有一点小运气（概率） 195

第八章 竞争变革：品牌再决战 197

导言 耐心蓄力，静候决战 198

第一节 为什么开始了新决战 199

增长的极限 199

难以突破的经济周期 200

第二节 决战都是阶段性的：近40年历史上的几次品牌决战 204

决战于胆量 205

胜于品质 205

成于渠道 206

传播的威力 207

战略制高点 208

相对垄断：多寡头竞争 208

第三节 零边界时代品牌决战的特性 210

全网用户成常态 210

第三方服务的崛起 212

竞争的全球化 213

透明化格局 214

加速终局化 214

第九章 场理论——如何重建商业边界 217

导言 如何找到零边界商业时代的新锚点 218

第一节 边界—零边界—场—竞争 220

这是一场对新结构适应速度的竞争 220

核心业务要确认边界，创新业务要模糊边界 220

复杂网络背后，关键要素的影响大于环境整体的影响 221

进化，打硬仗 221

第二节 建立外场之经营六问 222

第一个问题：你自己在哪里 222

第二个问题：你的用户在哪里 223

第三个问题：你的合作伙伴在哪里 223

第四个问题：你的竞争对手在哪里 224

第五个问题：你的商业渠道在哪里 225

第六个问题：你的行业在哪里 225

第三节 建立内场之自循环 227

寻找自己人 228

成为自己人 228

服务自己人 229

第四节 不断变化的场 231

第五节 全屋优品如何重建生态裂变式增长 233

用户需求变化催生软装新物种 233

从用户的角度思考，打造整体系统交付方案 234

流量思维突破B端生意 235

行业路由器，商业新生态 237

三年三迭代，一路高成长 238

后记 关于未来 241

参考文献 245

附录 未来商业智库简介——创新思想驱动成长 247