体育促销与销售管理PDF电子书下载

第一章　体育促销与销售概述 1

本章目标 1

关键术语 2

导读 2

区分市场营销与促销 2

整合促销流程 16

促销活动的计划与管理 17

体育促销与销售研究理论 21

小结 23

问题讨论 23

拓展训练 23

第二章　有效体育促销与销售的理论基础 25

本章目标 25

关键术语 26

导读 26

传播的定义 26

接收者 40

整合营销传播模型 43

小结 47

问题讨论 49

拓展训练 49

第三章　激励体育消费者 51

本章目标 51

关键术语 52

导读 52

传统激励：基于价格或销售促销 52

体育消费者行为反应激励 56

实施激励计划 69

小结 74

问题讨论 75

拓展训练 75

第四章　间接促销和销售战略 77

本章目标 77

关键术语 78

导读 78

间接促销和销售 78

名人和推荐的力量：推荐书和签名 81

间接的个性化销售 88

作为间接销售促销方式的客户服务 91

小结 92

问题讨论 92

拓展训练 92

第五章　体育组织高效的直接销售技巧 95

本章目标 95

关键术语 96

导读 96

销售定义 97

销售过程 106

向体育行业推销独特的产品 124

团结起来：销售部门 128

小结 131

问题讨论 131

拓展训练 132

第六章　广告在战略品牌传播中的作用 133

本章目标 133

关键术语 134

导读 134

广告 136

制造影响 137

战略聚焦的重要性 139

用关键品牌联想构造信息 149

广告模式 157

小结 162

问题讨论 162

拓展训练 162

第七章　供应与制作媒体内容 165

本章目标 165

关键术语 166

导读 166

媒体供应商：传统的媒体促销专家 167

体育内容制作 185

跨越鸿沟：媒体交易协议 192

定位和培养媒体消费者 193

操作性部门 194

媒体促销评估 196

小结 196

问题讨论 197

拓展训练 197

第八章　体育赞助的促销作用 199

本章目标 199

关键术语 200

导读 200

体育赞助平台 202

埋伏式营销 205

赞助等级 206

体育赞助的管理 207

准备赞助建议 230

公布赞助候选人 230

小结 230

问题讨论 232

拓展训练 232

第九章　经营许可的促销价值 233

本章目标 233

关键术语 234

导读 234

作为促销工具的许可 236

通过许可做宣传 236

许可计划的推进 238

收益 248

保护 252

许可计划的领导 255

小结 255

问题讨论 256

拓展训练 257

第十章　社区关系在体育产品促销和销售中的作用 259

本章目标 259

关键术语 260

导读 260

对现实生活中社区关系的努力 260

社会背景下的社区关系项目 265

职业体育特权中的社区关系活动 272

在城市环境下建立有效的特权社区关系项目 276

公益营销和品牌化 278

开始一个社区关系项目 281

问题讨论 283

拓展训练 284

第十一章　作为一种体育促销工具的氛围 285

本章目标 285

关键术语 286

导读 286

氛围到底意味着什么？ 286

氛围管理 287

交互式氛围的促销 298

小结 309

问题讨论 310

拓展训练 310

第十二章　科技在体育促销与销售中的作用 311

本章目标 311

关键术语 312

导读 312

互联网与体育促销 315

网站内容 316

拓展体育场的边界 324

小结 329

问题讨论 329

拓展训练 330

第十三章　体育促销与销售中的管理风险 331

本章目标 331

关键术语 332

导读 332

合同 333

民事侵权责任 343

知识产权 355

合法的广告与代理 362

小结 363

问题讨论 363

拓展训练 364

第十四章　后营销：通过客户服务发展关系和建立终生价值 365

本章目标 365

关键术语 366

导读 366

关系的定义 366

定义客户服务 372

新千年顾客的期望 382

小结 385

问题讨论 386

拓展训练 386