深度营销战法PDF电子书下载

一、我们的营销困境 3

1．看不懂的营销 3

第一章 困则思变 3

2．死缠烂打的营销战 10

3．郁闷的营销人 11

二、红海中的生存 13

1．超竞争状态的到来 13

2．超竞争状态下的新营销规则 15

三、魔高一尺，道高一丈 19

1．营销模式的力量 19

2．力量之本 22

3．从失败中觉醒 23

1．消费者、竞争对手和企业的博弈 29

第二章 出路何在 29

一、营销为何 29

2．掌握营销基点的均衡性 30

3．营销重心的调整 30

二、做出正确的选择 31

1．影响营销模式选择的要素 31

2．营销模式效能分析 34

3．营销模式的确立流程 35

三、结构产生力量 35

1．以产品策略为核心的“1P+3p”模式 36

2．以价格策略为核心的“1P+3p”模式 42

3．以促销策略为核心的“1P+3p”模式 49

4．以渠道策略为核心的“1P+3p”模式 55

一、打造营销价值链 59

第三章 深度营销 59

1．同质化竞争中的营销优势 60

2．深度理念 66

3．国内企业的战略选择 70

二、理性选择 73

1．市场成熟度 73

2．消费需求特性 74

3．竞争对手策略 74

4．市场外部环境特性 74

6．自身资源与能力 75

三、变革中的平衡 75

5．企业竞争战略 75

1．基于渠道细分的多渠道协同 76

2．传统渠道的整合与转型 79

四、深度实战 84

1．实施步骤 84

2．实施要点 85

3．营销价值链的日常维护要点 87

第四章 围绕渠道的产品策略 100

一、产品的战斗队形 100

1．与渠道“对路”的产品组合设计 100

2．促进渠道提升的产品延伸 106

二、多渠道的产品组合设计 109

1．多渠道冲突的本质和必然性 110

3．基于渠道细分的产品组合策略 111

2．多渠道协同的必要性 111

三、产品变阵 116

1．渠道间横向产品策略动态组合 117

2．配合渠道建设的产品策略动态组合 121

3．协同渠道调整的产品策略动态组合 131

第五章 围绕渠道的价格策略 145

一、润滑渠道的定价 145

1．需求价值原则 145

2．利益均衡原则 146

3．长短兼顾原则 147

4．动态竞争原则 148

5．联动调整原则 148

6．关键环节原则 148

1．基于渠道模式的价格体系设计要点 149

二、构建价格梯度 149

2．渠道各环节“挣钱”的价格策略组合 151

3．多样的价格策略执行方式 154

4．价格体系混乱的防治 159

三、多渠道的价格平衡 160

1．配合渠道细分的价格组合 160

2．避免多渠道冲突的价格协调策略 162

四、动态调价 163

1．渠道内部涨价的联动协调策略 163

2．渠道内部降价的联动协调策略 164

3．渠道模式调整的价格协调策略 166

1．以拉促推原则 171

一、基于渠道的促销原则 171

第六章 围绕渠道的促销策略 171

2．纵向协同原则 174

3．横向联动原则 175

4．关键环节原则 177

5．竞争导向原则 177

6．适“度”原则 178

二、“促通”才能“促消” 181

1．渠道“促通” 181

2．渠道增值 187

三、多渠道协同促销 192

1．渠道内纵向协同的促销策略组合 192

2．多渠道横向联动的促销策略组合 197

1．何谓有机性营销组织 209

第七章 有机性营销组织 209

一、摆脱机械性 209

2．有机性营销组织的原则与导向 210

3．有机性营销组织的结构特点 214

4．“刚柔相济”的管理原则 218

二、简单即有效 222

1．建立基本的营销组织管理体系 222

2．建立核心流程和管理规范 231

3．强化基层组织的有效管理 234

三、成为客户顾问 240

1．复制型的骨干培养方式 241

2．强化过程指导与培训 242