犹太人智慧大全集 第二卷PDF电子书下载

合同是与神签订的契约 193

订合同要防止存有漏洞 196

“反向思维”出奇别胜 199

在合理合法避税上找回些利润 202

国籍也是商品 204

第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经之八：如果良机不在，就自创良机用智慧创造机会和财富 208

有头脑的人善于发现致富良机 211

一旦看准就敢于大胆行动 214

果断决策抓住瞬间的机会 218

只要值得就敢用血本去下赌注 220

经商要具备很强的投机意识 223

与风险“亲密接触” 225

机遇：一念定乾坤 228

犹太商人的口才攻略 236

第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略之一：心与心的较量最能显本领从对方最热心的话题切入 236

在对方的虚荣心上下工夫 239

做到让对方同情你的处境 243

不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面 246

要让对方产生惺惺相惜之感 248

把对方的信心鼓动起来 251

一点一点磨掉对方的逆反心 254

第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略之二：比一比谁手中的牌更厉害先让顾客进来参与，再慢慢谈生意 257

表面上附和，暗地里诱导 260

启发顾客在两种方案中选择 263

一步一步地诱“敌”深入 266

一千句话不抵一次示范更具诱惑力 269

话中设置悬念吊起对方好奇心 272

第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略之三：你不侦察别人，别人侦察你用问题作为探路的石子 275

刺探出顾客的品位和购买需求 278

琢磨对方的弦外之声和未尽之言 281

挖掘出顾客的真正需求点 284

用假设性的话语进行试探 287

找出谁是真正的购买决定者 290

第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略之四：真假交错暗中逼近目的巧妙制造立场上的错觉 294

不知不觉与对方纠缠在一起 297

说个故事给顾客听 301

制造假象使对方麻痹松懈 304

无中生有制造危机意识 306

善用减压技巧让对方欣然应允 310

施放烟雾诱使对方判断错误 312

利用价格的悬殊让顾客“占便宜” 314

第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略之五：在气势上把对方给镇住利益是最好的进攻武器 316

抢先一步堵住顾客的反对意见 319

自身的优势就是最大的筹码 321

软硬兼施：石头绳子一起用 324

配合周围环境借势进攻 327

抓住对方的缺陷发起猛攻 330

用激烈的言行扰乱对方的思维 333

悄悄使用时间的无形压力 336

抓住交易的关键准确利索地说服 339

后退一小步方能前进一大步 342

第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略之六：千万别让自己陷入不利境地破解对方的数字陷阱 344

识破对方的假出价陷阱 346

灵活应变，扭转劣势 349

以毒攻毒拆穿对方的平台 352

不让对方乱了自己的方寸 356

控制住话语权和谈话场面 359

巧妙周旋避开对方的锋芒 362

敢于撤退，该放手时就放手 365

第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略之七：头脑灵活，就不会有死路谈不下去干脆换个话题 367

东方不亮就让西方亮 370

让客户自己说服自己 372

免费给客户一点甜头尝尝 376

故意装作不在乎的样子 379

用幽默的谈吐打破僵局 382

犹太商人的推销细节 388

第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节之一：具备过硬的自我推销素质言谈举止要流露出充分的自信 388

把外表风度的美留在顾客的心里 391

用优良的态度换取客户更大的回报 395