直销特训 网络直销培训圣经PDF电子书下载

第一部分 直销理论 2

中国直销业最熟悉的理论 2

倍增学原理 2

人际学原理 3

传播学原理 4

网络学原理 5

财商与管道理论 5

异业结盟理论 7

第二部分 心灵激励与潜能开发第一秘诀 重新考虑你要做的事 12

你做的事情对你是否有益 12

如何树立你的目标 12

有关信念的秘密 13

迈出第一步 13

第二秘诀 建功立业的秘诀——行动 15

把书本知识变成生活的一部分 15

使你美梦成真的信念 16

第三秘诀 “习惯化”的培养 16

想法习惯化 16

改变习惯的秘诀 18

活动与时间管理习惯化 20

第四秘诀 世界上最成功的作息表 21

来自清晨的魔力 21

完美一天的最后一问 22

第五秘诀 摆脱过去生活的妙法与实例 22

重新找到自己 22

组织力是什么 23

两种状态的对比 24

组织事项清单 25

柏拉图法则：2/8法则 25

摆脱混乱生活 26

第六秘诀 神奇的神经链调节术 28

第一步：确定目标 28

第二步：寻找改变的杠杆 28

第三步：终止旧有的模式 29

第四步：强化新的好习惯 30

第五步：找到新的替代行为 30

第六步：给予大奖 31

第七步：温故而知新 31

第七秘诀 富兰克林自我管理妙方 32

美德要一项一项地培养 32

富兰克林的13种美德 32

自我检查美德的情况 33

培养自问自答的习惯 34

第八秘 诀如何战胜恐惧 35

如何增强信念的强度 35

首先认清恐惧 35

凡事从心做起 36

信心是后天培养的 36

行动可以治疗恐惧 37

以具体行动痛击恐惧 38

恐惧的几个分类 39

治疗恐惧的行动方法 39

利用这两个步骤建立信心 40

恐惧的根源：错误的记忆 40

撼动错误的信念 41

提取记忆库中的积极信息——重建信心 41

塑造新的信念 43

拒绝记忆不愉快的事 44

用脑力激荡的秘方对付恐惧 44

以正确的眼光看待他人 45

行动改变态度：建立信心的三种方法 46

用行动创造信心 47

四种步骤增强你从事直销的信心 49

第九秘诀 怎样进行自我管理 50

一分钟管理 50

一分钟目标 50

一分钟自我赞赏 51

一分钟自我责备 51

什么是成功的秘诀 52

第十秘诀 如何使你的情绪稳定 53

为什么我们的情绪会时好时坏呢 53

用字眼就可改善情绪的妙方 55

第十一秘诀 发挥时间的魔力 55

魔方一：时间浪费自我诊断 55

魔方二：赶快回到工作岗位上 56

魔方三：管理时间七项原则 57

魔方四：超级时间开发法 57

第三部分 直销企业家的十堂课第一课 零售前最重要的工作 62

照镜子原则 62

超级销售配备——辅助销售用品 62

活用资料的销售准备 63

第二课 如何做好零售规划 64

不设立目标的人会为设立目标的人工作 64

目标设定的法则 66

第三课 寻找顾客的方法与技巧 67

顾客分类表 67

“缘故法”开发顾客 67

你的信念是什么 68

顾客表与建立名单档案 68

心里默默地为“名单”祝福以及MAD法则 69

推销之神的顿悟——原一平的故事 70

第四课 接近准顾客有哪些方法 71

九个接近准顾客的方法 71

高手实战演示厅 73

第五课 如何打动人心、获得认同 74

产品说明过程（AIDAS法则） 74

产品展示说明的9个技巧 75

获取顾客认同与信赖的5个技巧 75

出神入化的销售案例 76

第六课 促使成交的重要方法 79

成交才是关键 79

把握购买契机，促成购买 79

羞于开口的8大原因 80

开口要求成交的7个方法 81

与陌生顾客达成销售的方法 82

如何让交易变得自然（推销之神原一平讲述） 84

用于攻坚的突破销售秘法 86

应付傲慢的准客户的秘诀 87

业务敏感度应保持旺盛 89

第七课 超级直销商的高层修炼 90

跨越心理障碍 90

战胜痛苦的根源——拖延 91

建立自我形象，建立自信 91

面队困难的必胜之道 92

消除对直销恐惧的6种方法 92

不要患得患失，要有勇气 93

保持乐观的心象法则 95

第八课 战胜拒绝的技巧 96

推销从被拒绝开始 96

有关产品价格的要点 97

解决价格拒绝问题的方法 97

一切决定于销售者的态度 98

成功销售的钥匙 99

处理反对意见的8种方法 99

嫌货人才是买货人 103

如何应付询问家人朋友意见的顾客 103

“逆来顺受”——以退为进 104

绝不随意降价销售 105

信念就是答案 105

第九课 售后服务的要点 106

第十课 安全库存应是多少 108

安全存量的公式 108

安全库存的好处 109

第四部分 快速建设团队的十大直销战术第一战术 如何寻找直销商伙伴的系统掘金术 112

先帮助别人成功 112

改进人生的秘诀 113

为什么目标要先从亲朋好友开始 115

面对面推广 116

上门拜访——直接而迂回的武器 116

张贴海报——四面出击的作战 117

街头访问 117

直销市场调查表 117

电话寻觅法 119

连锁推进法 121

广告法 121

书面邀请法——不可抗拒的文字力量 121

家庭聚会——温馨的捷径 122

小组协同作战——团结就是力量 123

集体广告 123

掘金六原则 123

资讯库的完善与保养 124

情感交流 124

第二战术 判断最具潜力直销商伙伴以及针对性策略 125

谁是你的伙伴 125

谁最有希望成为你的伙伴直销商 127

第三战术 超级邀约法——快速吸引伙伴直销商 128

成为别人眼中的“老板” 128

谁的微笑是天下最值钱的 129

邀约对象的分类与对策 130

如何说出让人动心的话来呢 130

回答关键问题 132

约人妙语大辞典 132

字眼的“杀伤力” 133

第四战术 创业说明会攻关大全 134

准备工作 134

什么是完美的创业说明会 135

第五战术 怎样进行业务跟进 137

跟进原则 137

跟进的具体操作——开动脑中的超级电脑 137

开动脑中的超级电脑 138

秘招解析 139

第六战术 发现被拒绝原因与相应对策 139

潜在的直销商拒绝加入的原因 139

应对拒绝的方法 140

第七战术 突破目标的类别与对策 141

三类客户 141

用字眼改变情绪 142

针对陌生人的突破绝技 142

突破借口设置的障碍 143

第八战术 做问题分析的高手 144

直销商的疑问 144

对直销的种种问题分析 145

突破心理障碍的回应方式 150

第九战术 高手如何应付拒绝 151

第十战术 怎样踢好临门一脚——促成签约 153

紧要关头 153

让潜在客户签约的5种方式 154

什么原因使你不好意思开口 154

促成签约 155

第五部分 直销企业家商学院第一天 成功领导人的魅力 158

第二天 成功领导人扮演的角色 160

第三天 你应营造怎样规模的营销组织 161

第四天 如何建议辅导的正确观念 163

第五天 什么是伙伴直销商的主要动力 164

第六天 怎样激励伙伴直销商 165

有效激励伙伴直销商的方式 166

第七天 怎样辅导伙伴直销商 169

科学的辅导框架 169

只要你有心找就会找着 169

辅导伙伴直销商是你最好的自学 170

第八天 怎样扶伙伴直销商走好第一步 171

如何扶伙伴直销商走好第一步 171

请注意运用“熟练法则” 171

第九天 如何携伙伴直销商闯难关 172

第十天 如何与伙伴直销商沟通 174

十年后，这件事还重要吗 174

第十一天 如何给伙伴直销商加油 175

帮助伙伴直销商的步骤 175

你也能做传奇教练 176

第十二天 新进合作伙伴培训讲义精华 176

新进人员的培训计划 177

第十三天 成为真正老板的第一步 186

第十四天 团队目标设定 187

第十五天 组织运作的管理指导 188

奇怪的脑子与行动 190

第十六天 如何建立团队的人事系统 191

丰富人生的最好方法 191

第十七天 如何建立团队的教育培训系统 192

培训原则 192

成功者如何解决问题 193

第十八天 如何建立团队的业务系统 193

直辖第一系业务指导 193

直辖第二系业务辅导 194

直辖第三系业务督导 194

第十九天 如何处理组织中的意见 195

第二十天 建立稳固团队的秘诀 196

第二十一天 如何进行团队的建档管理 197

第二十二天 有关组织断层的预防之道 198

第二十三天 团队沟通技巧 199

第二十四天 团队的会议方式 200

第二十五天 团队的发展考核 201

第二十六天 成功聚会的可操作手册 202

确定活动主题 202

拟订计划以及相关作业 203

现场气氛的掌控 205

第二十七天 高手功力自测表 206

第二十八天 令高手头痛的问题的解决之道 207

其他的直销商杀价，抢顾客怎么办 207

要不要借钱给伙伴直销商 208

伙伴直销商要求我帮他补一点业绩，不补的话 209

为什么要形成系统？好像有派别之分 210

有关与旁级合作的问题 211

我觉得收入不符合我的付出，根本不如想象的多 212

具影响力的伙伴直销商跳槽怎么办 213

为什么不能自己开直销公司 215

第六部分 超级直销商特训营第一关 如何突破思维定势培训 218

仿盲人培训 218

“逆经验”反应培训 218

风险意识测定 219

突破戒律的培训 220

第二关 理性的想象力培训 220

第三关 日记反省与制怒的方法培训 221

第四关 扩展思维广度的培训 222

单项感觉的意象培训 222

多感官参与的综合意象培训 223

“鹰眼培训” 224

培训功效原理分析 224

针对直销的培训方针 224

第五关 延伸思维深度的培训 225

“意识参入物体”培训 225

抽象化能力培训 226

寻找现象的原因 227

第六关 “想象性呼吸”培训 228

第七关 “皮格马利翁效应”培训 229

第八关 “放松身心”心理培训 230

放松身心培训内容 230

心理培训操作指南 234

竞争精神小测试 234