世界上最伟大的推销员PDF电子书下载

上篇 世界上最伟大的推销员 3

第一章 奥格·曼狄诺教你怎样成为最伟大的推销员 3

我用全心的爱迎接今天 3

我将坚持不懈直到成功 8

我是自然界伟大的奇迹 13

我永远沐浴在热情之中 19

我珍惜生命中的每一天 22

我在困境中寻找机遇 26

我每晚反省自己的行为 30

我要控制情绪笑遍世界 33

第二章 原一平给推销员的9个忠告 38

培养自身，做一个有魅力的人 38

处处留心，客户无处不在 40

关心客户，重视每一个人 42

定期沟通，紧密客户关系 46

主动出击，打开客户大门 48

赢得客户，好好对待“上帝” 54

管好客户资源，让客户连成片 59

对生意介绍人必须信守承诺 64

重视250法则，客户不再遥远 67

第三章乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密 71

让产品成为你的爱人 71

精心地准备销售工具 74

记录与客户交流的信息 77

使用气味来吸引顾客 79

抓住顾客心理促成交易 82

全方位获取销售信息 85

积极为成交做好准备 88

成功结束推销的艺术 92

第四章 贝特格无敌推销术 97

听到“不”时要振作 97

最重要的销售秘诀 103

在极短时间内达成销售 105

必须学会的销售技巧 109

如何确保顾客的信任 112

让人们愿意和你交流 114

不要害怕失败 118

第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军 121

排练法则——排练好销售这幕剧 121

靶心法则——开发高回报的顾客 125

杠杆法则——让对手成为杠杆 129

求爱法则——用真诚打动顾客 133

钩子法则——吸引顾客守候到底 136

催化法则——建立成熟的客户关系 140

加演法则——不断提升服务质量 144

80/20法则——重点出击，高利回报 148

第六章 托尼·高登的销售秘诀 150

放弃你头脑中的一切 150

为了更好的明天学习 152

爱上你正进行的工作 157

与大家分享你的快乐 160

走上成功事业的巅峰 164

第七章 成就你一生的销售技巧 168

让笑容成为销售的武器 168

以优雅的谈吐敲开顾客之门 172

倾听的人更受顾客欢迎 176

不可忽视真诚地赞美他人 180

好仪表让客户喜欢上你 185

勤于思考使你一路畅通 190

不能忽视的细节的力量 193

诚信的能量永远巨大无比 198

拥有健康是成功的保证 203

生活需要一颗感恩的心 208

第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术 213

开场白沟通技巧 213

预约采访技巧 215

产品介绍技巧 218

成交语技巧 223

处理反对意见的技巧 225

第九章9步走向成功推销 231

勇敢地亮出自己 231

先推销你自己 234

成功始于行动 237

3条黄金定律 239

找到你的客户 242

赢得顾客的心 245

让客户无法回绝 247

完美成交艺术 250

提供美的服务 253

中篇 世界上最伟大的营销方法 259

第一章 营销环境分析 259

市场调研 259

外部宏观环境分析 262

外部微观环境分析 264

企业内部环境分析 267

市场机会分析法 270

环境威胁机会矩阵 272

市场潜力分析 275

销售预测分析法 278

市场占有率分析法 280

核心能力分析法 283

第二章 市场机会选择 287

竞争对手界定法 287

竞争性路径分析法 289

消费者购买决策行为分析法 293

组织采购行为分析法 296

市场细分营销 299

利益细分法 301

目标市场选择法 303

差异化营销 306

第三章 确定产品竞争优势 310

产品生命周期及其营销策略 310

品牌定位四步法 313

产品与品牌的关系模型 316

品牌延伸策略 318

产品概念测试法 321

产品组合策略 324

ABC分析法 328

第四章 价格定位与营销推广 331

成本加成定价法 331

目标收益定价法 333

边际成本定价法 334

随行就市定价法 336

认知价值定价法 338

逆向定价法 340

动态定价法 342

价格调整策略 344

促销组合策略制定法 347

广告促销策略 350

销售促进策略 353

第五章 市场营销策略 357

6Ps和10Ps组合分析法 357

4C和4R营销 360

7P服务营销 363

关系营销 367

深度营销 370

绿色营销 372

文化营销 376

逆向营销 379

合作营销 381

体验营销 384

品牌营销 387

第六章 营销执行与管理 390

年度营销计划制订法 390

营销组织构建法 394

营销人员绩效考核法 398

营销人员薪酬设计法 401

销售人员管理法 404

销售业务管理法 407

销售通路管理法 410

营销业务流程规划法 414

营销与财务结合的方法 416

下篇 世界上最伟大的营销书 421

一《销售圣经》 421

二《销售巨人》 434

三《就这样成为销售冠军》 450

四《营销管理》 462

五《水平营销》 477

六《体验营销》 485

七《关系营销》 498

八《4R营销》 508

九《营销全凭一张嘴》 523

十《胜算——用智慧击垮竞争对手》 532

十一《市场领袖的法则》 542

十二《长尾理论》 550